而他们后续发现，需要针对更加垂直的目标人群进行定向传播，虽然失去了品牌爆发性，但反而可以实现非常稳定的销量增长。 事实上，上面提到的这个新消费品牌其实并不是一个大众化品牌，通过垂直渠道进行销售，反而能够有效抢占这一利基市场，获得确定性的增长。 总而言之，新消费之所以“新”，是因为它需要在传统消费品牌的夹缝中创新和成长，因此人群、场景、需求通常也更加垂直，这也导致新消费品牌的营销模式是千人千面的，具体战术和打法很难彼此借鉴。 2. “商业验证”比品牌营销更重要 品牌营销对于创业企业的冷启动固然重要，但其存在一个重要的前提条件，即品牌已经找到了自身的商业模式和可靠的产品形态。 当然，不同的营销活动、不同的广告语对品牌的销量可能有这天壤之别的推进作用，击中用户痛点需求的广告文案能够帮助企业节省巨额广告费，但本质上，品牌营销依旧是一个放大器的作用。
有缺陷的产品、有问题的商业模式，并不能被品牌营销拯救，甚至会加 柬埔寨WhatsApp号码数据 速其暴露自身缺陷。 根据传播体操对新消费品牌的交流访谈，我们发现，大量新消费品牌在“从0到1”的过程中，并没有非常明晰的产品方向，更谈不上成熟的商业模式，通常是处于一种边走边看，甚至胡乱尝试的状态之中。当然，胡乱尝试其实并没有不好，这是创业者的常态，甚至也是摸索出正确产品方向的必经之路。 许多新消费品牌的问题就在于，自己明明没有进行产品测试、验证，就开始想当然地希望进行市场铺量，研究各种平台打法、流量玩法，这其实是一种本末倒置。 在传播体操近期接触的新消费品牌中，我们发现大量品牌如今的爆款产品，已经完全不是创业初期的产品形态，早期的多个版本产品，最终发现是伪需求。甚至不少品牌的主要目标用户群，都出现了极大的转变，某品牌最开始认为主打的是职场女性，最终发现其实是学生群体居多，更适合进行校园营销，而校园营销实际上处于大众传媒的视野之外。
因此，在新消费品牌创业的早期阶段中，营销的作用并不是放大市场优势、确立市场地位，反而应该服务于验证商业模式、验证产品需求，所以我们可以说，具体的品牌营销打法，对于早期0-1岁的新消费品牌而言，并不重要。 当我们说验证产品需求、验证商业模式时，品牌切忌想当然地自以为是。比如你如果选择了冻干咖啡产品创业，你不能想当然地认为，现在年轻人都喜欢喝咖啡，冻干咖啡的需求已经被验证了，因为这种思考颗粒度太大，是一种行业性的思考，所有的产品验证应该放在市场竞争的框架中去看，即市场上冻干咖啡产品这么多，你的产品满足了什么独特性需求，这种独特性它是不是真需求，如果是真需求，那么它就应该体现在相关的测试数据之中，如果不是真需求，那么就应该选择其他产品方向。 比如说我们最近聊到的一个例子，某新消费品牌做出了一款年轻化包装的果肉产品，瞄准Z世代年轻用户群体，但针对年轻人的投放ROI始终上不去，用户始终难以转化。最后通过全年龄人群测试后发现，真正的需求是银发群体买给家里的小孩吃，实际上人群是爷爷奶奶们，年轻化的包装没。