موضوع حسب الموضوع - ماذا ستشاهد في هذا المحتوى؟
افهم ما هو العامل المشترك بين شركات McKesson وGrainger وSysco Corporation لتحقيق النجاح كموزعين للمنتجات؛
اكتشف كيف أن وجود أفضل برامج التوزيع في متناول اليد يمكن أن ينقذ عملك
تعرف على الأسرار الخمسة لأنجح الموزعين في العالم؛
تعرف على كيفية تطبيق التعليمات خطوة بخطوة من أحد الموزعين الرائدين وتعزيز نتائجك باستخدام التكنولوجيا المناسبة! اختبر نظام مبيعات Mercos مجانًا ، دون أي التزام! نحن لا نطلب تسجيل البطاقة.
ما هي أشهر 3 شركات في توزيع منتجات B2B؟
عند الحديث عن توزيع المنتجات في سوق B2B، تتميز بعض الشركات بكفاءتها ونطاقها وابتكارها في عملياتها. سيتم عرض ثلاث من بعض الشركات الأكثر شهرة في هذا القطاع أدناه. تحقق من ذلك!
1. شركة ماكيسون
تعد شركة McKesson واحدة من أكبر موزعي منتجات الرعاية الصحية والأدوية في العالم. بعد كل شيء، مع شبكة خدمات واسعة، فهي تتميز بقدرتها على توريد المنتجات بسرعة وكفاءة، وتخدم العديد من المؤسسات الصحية العالمية.
2. شركة دبليو دبليو غرينجر
تعتبر شركة Grainger إحدى الشركات الرائدة في مجال توزيع المنتجات الصناعية ومنتجا ارقام واتساب روسيات ت الصيانة والإصلاح والعمليات (MRO). وهي تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والحلول للشركات في مختلف القطاعات، مع التركيز القوي على تلبية احتياجات العملاء المحددة من خلال شبكتها اللوجستية الواسعة.
3. شركة سيسكو
Sysco هي أكبر موزع للمواد الغذائية والمنتجات ذات الصلة لصناعة الخدمات الغذائية. وذلك لأنها تخدم المطاعم والمستشفيات والمدارس والمؤسسات الأخرى، وتتميز بجودة منتجاتها وكفاءتها في سلسلة التوريد، مما يضمن النضارة والتوافر المستمر.
بشكل عام، عالم موزعي المنتجات واسع وتنافسي، مما يتطلب من المديرين التجاريين أن يكون لديهم رؤية استراتيجية ومهارات محددة للتميز.
لذلك، من خلال استكشاف الممارسات الصحيحة في هذا المجال، من الممكن تطبيق الأسرار الخمسة الأساسية التي قادت هذه الشركات الثلاث أعلاه إلى النجاح المطلق - والتي يمكنها أيضًا تحويل شركة التوزيع الخاصة بك. لذلك، استمر في المتابعة!
ما هي الأسرار الخمسة لموزعي المنتجات الناجحين؟
قم بتطبيق الأسرار التالية على عملك وحقق أقصى قدر من النتائج!
1. التركيز على الإنتاجية والسيطرة على فريق المبيعات
يدرك موزعو المنتجات الناجحون أن إنتاجية فريق المبيعات هي جوهر عملياتهم. ومع ذلك، فإن الأمر لا يتعلق فقط بتحقيق الأهداف. يتعلق الأمر بتحسين كل مرحلة من مراحل العملية التجارية. ولذلك فمن الضروري:
إنشاء مسارات واضحة وفعالة: تحديد المسارات وتحسينها بشكل استراتيجي لمندوبي المبيعات، وضمان الزيارات المثمرة وتقليل السفر غير الضروري؛
المراقبة المستمرة: استخدام أدوات، مثل نظام مبيعات ميركوس ، لمراقبة أداء كل مندوب مبيعات، وتعديل الاستراتيجيات في الوقت الفعلي؛
التدريب المستمر: استثمر في التدريب المستمر حتى يكون الفريق على اطلاع دائم بأفضل ممارسات المبيعات والتفاوض، من بين إجراءات أخرى.
يتمتع موزعو المنتجات بكل هذه الميزات في ميركوس: المؤشرات والتحكم في الطلبات والعملاء والمنتجات ومراقبة جداول البائعين
Mercos هو نظام المبيعات الأكثر اكتمالا واستخداما وعمليا في السوق. إنه مخصص خصيصًا للموزعين والصناعات والممثلين، ويقوم بتنظيم العملية التجارية الخاصة بك من البداية إلى النهاية
2. إدارة العلاقات الصناعية
يعد الحفاظ على علاقة قوية ومثمرة مع الموردين أمرًا ضروريًا. ففي نهاية المطاف، يقوم موزعو المنتجات الناجحون ببناء شراكات تعود بالنفع على كلا الطرفين. لذلك استثمر في:
التواصل المتكرر: إنشاء قنوات اتصال مفتوحة ومنتظمة لمناقشة الاستراتيجيات ومواءمة الأهداف وحل المشكلات بسرعة؛
المفاوضات المربحة للجانبين: البحث عن اتفاقيات تقدم مزايا متبادلة، وتضمن أسعارًا تنافسية وظروفًا مواتية تعزز العملية؛
مواءمة الأهداف: العمل مع الصناعة لتحديد أهداف واضحة ومتوافقة، مما يضمن تركيز كلا الطرفين على نفس الأهداف.