东北老铁们在直播间买卖房子的热情有多高？快手头部房产主播季小雨给出了答案：她一年卖出的房产交易额相当于沈阳一个区的线下交易成绩，足见直播卖房的潜力。 目前，地产商传统的营销渠道和模式被直播卖房撕开一个口子，客户仿佛可以从直播间直接“飞”到销售现场。但业务痛点仍然存在：房产主播的能量到底有多强大？直播间能否取代传统房地产营销？直播卖房能否真正走出东北？ 快手理想家需要进一步给出答案。 一、直播咋卖房？ 房地产市场营销全面转向线上化，其实是从年开始。
房产买卖是一个重决策生意，因此销售模式也很重，成交普遍依赖于线下中介带看。而在年之后，疫情影响下，在二手房市场，带看变成了房产中介与小区保安的拉锯战，新房市场人头攒动的热闹景象自然也是过去式了。 但生存是第一要义，不少房企开始主动拥抱线上，抓住当时最潮流的线上营销——短视频和直播。 它们在社交平台上开设线上售楼处、打造“王牌主播”，还开通了看房、云看房。例如万科打造了好房分享平台“万科分享家”、线上官方购房服务平台“万科易选房”、知识分享型平台“万科八点半”等。
以万科为例，根据其年半年报，集团全面应用线上签约功能，累计完成万套住宅线上签约；线上平台注册人数达到万，较年底增长。 对整个行业来说，房地产市场的数字化意味着更大的用户增量，这也是房企 乌克兰电话号码表 开放云服务的关键。 安居客研究院院长张波曾提到，年，中国房地产数字化有亿的规模，未来年均增长率要达到。 而对中介这个环节来说，佣金市场才是一座实打实的金矿。 据测算，年房产交易万亿元，其中经纪促成万亿元，佣金率估算出佣金规模亿元。
而当行业走向存量房时代，整个新房市场的佣金交易规模可以估量。 因此在房企之外，互联网巨头们早就将触手伸向了传统房地产市场。彼时，在他们看来，传统房地产市场亟待改造，而互联网流量思维正是解决其获客效率低的“关键钥匙”。 年，阿里与易居共同出资成立天猫好房，称“至少未来三年内不赚钱，所有收入补贴购房者。”字节跳动旗下房产业务“幸福里”则脱胎于今日头条的房产频道，成立时间在年；快手试水直播卖房则是年的事。 那么，直播卖房到底靠谱吗？目前至少可以说，模式是跑通了。