战略重要性
在产品生命周期的入门和成长阶段，独特卖点的概念非常有效，前提是产品能够凭借这一独特卖点打入尚未饱和的市场。使用独特卖点为产品做广告也非常有效，因为广告可以仅限于几个简单的卖点。
然而，在产品生命周期的成熟和衰退阶段，将产品政策固定在所选的独特卖点上会成为一个问题。在这个阶段，您自己的产品已经建立，但竞争公司将类似的产品推向市场。这也会降低所选独特卖点的价值，因为它不再被客户清楚地感知。
因此，营销策略必须适应成熟市场的条件。尽管竞争产品之间的差异较小，限制了独特卖点的发展，但价格 南非电报数据 现在可以起到这样的作用。有两种子策略：要么你以相同的性能比竞争对手更便宜，要么你以相同的价格提供更好的性能。
还有一个与其他策略不同的策略：摆脱物质上的 USP，转而尝试构建一个充满情感的品牌，激发客户向您购买产品。
任何看过超市里无数洗涤用品货架的人都知道，几乎所有细分市场中的大多数产品都可以互换。如果两种洗涤剂仅在名称和包装上有所不同，那么顾客可能会随机选择其中一种。除非其中一种产品具有独特的卖点。
USP不仅可以在产品层面识别，还可以在服务层面识别：例如，该产品有10年保修，公司在公共假期也送货，每个在线订单都有免费礼物。
如果你想在竞争激烈的环境中推销自己——尤其是推出一款新产品——你必须向客户明确说明为什么你的产品是正确的选择。独特的卖点正是为此目的而定义的，并传达给客户。