Что такое акции в коммерческих помещениях?
ДЕЛИТЬСЯ
Оцените эту статью12345(7 голосов)
понедельник, 11 декабря 2023 г. 08:00
Автор Луис Мигель Валле Рамирес
☛ Отправить другу
После того как продукт или услуга произведены, каждая компания должна продавать их, то есть приближать к покупателю, чтобы они могли их найти, оценить и приобрести: это коммерческая деятельность компании. Как правило, это осуществляется с помощью различных стратегий и действий разного характера, которые предполагают участие коммерческой команды компании и в которые вкладываются как деньги, так и время.
В рамках этого набора коммерческих действий мы можем выделить две большие группы: В первую группу входят все те коммерческие действия, которые предполагают прямое участие члена коммерческой команды для объяснения продукта и его характеристик потенциальным клиентам и пользователям и убеждения их купить товар. продукт. Как правило, эти действия включают в себя общение с людьми, заинтересованными в продукте, посредством звонков или электронных писем, расспросов об их вопросах и принятии решения о покупке. Этот блок известен как коммерческая деятельность по продажам.
Вторая группа охватывает более широкий и разнообразный набор действий и направлена не на конкретного клиента, а на передачу привлекательного сообщения о продуктовом портфеле, бренде или компании (или их комбинации) тому, потенциальный клиент отличает товар. Этот блок обычно определяют как продуктовый маркетинг .
В рамках маркетинга мы можем выделить рекламные действия, то есть те, которые используют средства массовой информации для передачи сообщения (от телевизионной рекламы до баннера на веб-странице), другие предписанные действия, в которых кто-то знающий, эксперт или пользователь продукта или сектора рекомендует вам и потребительские товары, которые покупает конечный потребитель, например, в супермаркете, рекламные акции в коммерческих помещениях .
Эти действия направлены на привлечение внимания потребителя не посредс корейский номер телефона для смс твом средств коммуникации, а в месте продажи или потребления продукта. Они осуществляются с помощью различных стратегий: либо путем размещения продукта на видном месте, либо путем предоставления образцов или дегустаций продукта посетителям торгового центра, проведения конкурсов или анимаций, в которых, среди прочего, фигурируют бренд и продукты компании. .
Этот вид маркетинга иногда гораздо эффективнее рекламы, поскольку приближает товар и информирует о нем потенциального покупателя, когда ему предстоит принять решение о покупке и найти его более предрасположенным.
Для достижения лучших результатов рекламные акции в точках продаж обычно комбинируются с другими маркетинговыми мероприятиями для достижения большего охвата (то есть большего количества людей о них знает) или большего воздействия на потенциальных клиентов.
Покупатель получает доступ к рекламной акции в точке продаж
Командная работа: сотрудничество с коммерческими помещениями
Целесообразно потратить время на разработку этих рекламных акций в коммерческих помещениях, анализируя вместе с розничным продавцом (магазином или крупным дистрибьютором) движение людей в заведении, наиболее загруженные места, результаты продаж предыдущих кампаний или время суток и время суток. год с более высокими результатами.
Также желательно сопровождать эти рекламные акции обучением продукту и его характеристикам , качествам и отличиям от конкуренции для тех людей или продавцов, которые отвечают за представление или обслуживание публики или потенциальных покупателей в заведении.
В настоящее время, благодаря использованию новых технологий, таких как QR-коды, конкурсы или опросы из различных социальных сетей, рекламные акции в коммерческих помещениях позволяют отслеживать потребителей, принявших участие в указанной рекламной акции, и используются в качестве формулы продвижения и лояльности клиентов.
Как и все маркетинговые мероприятия, рекламные акции в коммерческих помещениях требуют последующей оценки, чтобы определить охват, который создала данная рекламная акция , с указанием количества людей, которые узнали о продукте или кампании, ее влиянии в прессе или социальных сетях, ее затратах и самое главное продажи, произведенные благодаря продвижению.
Участие учреждения
Однако иногда акции в коммерческих помещениях организуют не бренды, а сами магазины или торговые центры, в которых они расположены. В этом случае целью акции является стимулирование входа людей в торговый центр, магазины или заведения, тем самым улучшая их продажи.
Во многих случаях заведения обращаются за помощью к брендам, присутствующим в магазине (в основном экономическим, но также через образцы или мерчендайзинг продуктов) для указанного продвижения, поскольку в конечном итоге, если заведение продаст больше, это будет означать улучшение результатов для компаний.
С развитием торговых площадей в Интернете рекламные акции в коммерческих помещениях стали адаптироваться к виртуальной среде . Таким образом, такие инструменты, как Amazon Prime Day, можно считать продвижением в виртуальном коммерческом пространстве.