教育行业有别于一般商业世界的独特特性。我们向学校销售的主要产品是课堂使用的教学材料和设备。
自2019年2月文部科学省启动“GIGA学校计划”以来，教学材料和设施变得更加多样化。
每个孩子都配备了一台平板电脑，ICT环境的发展正在迅速推进。
电子白板、数字教科书、数字内容等教育软件也变得越来越普遍。
让我们来看看向学校推出此类工具的销售特点。
决策每年发生一次
一旦四月份新的财政年度开始，下一年的业务将按计划进行。
因此，决策机会通常每年只有一次。如果错过了机会就得等到明年了，非常困难。
此外，教师在学年结束时有很多工作要做，他们很可 葡萄牙号码数据 能太忙而没有时间听取电话推销或电话销售，因此坚持不懈地与负责人建立信任关系是关键。
很少有事情能立即产生效果
由于学校预算是按年度固定的，因此审议期很长。我们全年购买的东西往往都是固定的。
重要的是，你要花时间思考明年的销售活动。
继续每天与老师接触并建立信任关系。
询问已经使用的教学材料的可用性也是很重要的。了解客户需求可以帮助您定制产品和服务来满足您的需求。
您可能需要向教育委员会或当地政府推销。
公立学校没有权力决定教学材料和设施的预算。
预算的决策权在于当地市或镇教育委员会。
首先要联系的是教育委员会，它有决定预算的权力。
对于私立学校来说，学校的董事长往往就是付款人，这使得私立学校比公立学校更容易做生意。
由于师资短缺，负责人经常在外地。
目前，学校抱怨教师短缺，因为教师工作负担过重，而且许多在婴儿潮时期聘用的教师现在即将退休。
因此，负责付款的人员经常在现场，太忙而无法接听销售电话，这意味着很难联系到关键人员。
因此，建立信任关系以避免干扰工作非常重要。
参考：没有老师！产假无法填补，校长负责……繁忙的教学工作不受欢迎，尽管招聘人数增加，但申请人数却在下降
对于那些考虑新业务、促销和吸引人们参加学校研讨会的人来说，
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如何向学校销售
如何向学校销售
向学校销售产品有三种方式：
电话营销
・电话销售
・传真DM
每一个都可以从不同角度来处理。
将三种方法结合起来以填补任何空白并开展销售活动是有效的。
这里我们将详细说明学校销售的方法和要点。
电话营销
电话营销是一种给学校打电话并与负责老师预约的方法。
关于这种方法需要注意的一点是，您给学校打电话的时间是有限制的。
课程在白天进行，老师们都在外地上班。
许多老师在放学后指导俱乐部活动，因此您的请求很可能不会被听取并被拒绝。
我建议你在早上课程开始前的空闲时间做这件事。在 8:15 至 8:30 之间你说话的可能性更大。保持简短并简洁并安排下一次会议。
请注意，有些学校在晚上学生回家后就关闭了，并且不接受电话。
主动打电话
一种典型的销售方式是主动打电话。
陌生拜访是一种不需预约而直接拜访客户来销售公司产品或服务的方法。
然而，我们不建议在学校进行电话推销。对于陌生人来说，学校是一个相当令人畏惧的地方。很有可能现场的老师根本不会认真对待你并会拒绝你。
如果没有入学许可证，学生甚至连入学都变得越来越困难。
如果你要进行一些电话营销，最好的去处是教育委员会，因为它有决定预算的权力。
如果教育委员会可以为你介绍学校官员，那么与学校联系就会更容易。