潜在客户分配是潜在客户管理流程早期阶段的一部分。首先，您要生成新的潜在客户。接下来，您要让他们通过初步资格审查和潜在客户评分。 完成此操作后，您可以将正确的线索分配给团队中的正确代表。然后，每个代表都可以看到他们应该跟进哪些线索，并专注于完成这些线索。
销售过程中的潜在客户分配那么，销售领导可以使用什么方法来分配潜在客户？ 流行的销售线索分配方法线索分配可以手动或自动完成。如果您手动分配线索，则基本上有两种方法可以实现： 从潜在客户池中挑选：在这种情况下，传入的潜在客户会被转储到 CRM 中，销售代表会挑选他们想要的潜在客户。
这意味着最快的销售代表将赢得最佳潜在客户，或者可以 尼泊尔 whatsapp 号码列表 设置盲目拉动系统，销售代表只有在接受潜在客户后才能看到潜在客户的详细信息。手动分配：小型销售团队的主管可以选择在每个新线索进入系统时手动分配它。如果您是初创公司创始人或销售经理，并且处理的潜在客户数量较少，那么您可能一直在手动分配潜在客户（或只是自己处理）。
然而，扩大销售力度和团队规和困难。 Close 销售总监 Nick Persico 表示：“我经常告诉组建销售团队的创始人，一开始最好还是手动操作。但是，一旦达到一定规模，手动分配销售线索成为你一天中非常重要的一部分，比如说 15-20% 的时间，那么就该自动化了。
” 以下是自动路由的三种潜在客户分配方法： 循环潜在客户分配：这是潜在客户路由的简单自动化方法，此方法只是将新潜在客户分配给下一个排队的人。根据您使用的软件，您通常可以调整销售代表休假或无法接受新潜在客户的时间基于组的潜在客户分配：这种方法在大型销售团队中很受欢迎，这些销售团队被划分为专门的小组。