此路线图将列出每个部门内的决策者、影响其决策的因素以及决策过程的时间顺序。您可以在此路线图的每个决策关头注入量身定制的指导，并参考您的决策标准清单来提供帮助。 专业提示：这种路线图也称为共同行动计划。了解如何构建路线图，并获取我们的免费模板！一旦你了解了潜在客户的公司在购买过程中的进展情况，你就会知道需要做哪些活动来支持他们（哪些活动不值得你花时间）。
提前了解这一点将有助于你在排合适的会议、产品演示或 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 问答环节。您需要做出许多决定才能获得想要的结果。扮演向导的角色，让交易在错综复杂的决定中顺利进行，从而更快地实现目标。 了解决策过程的合格问题包括： 我们需要得到哪些部门的同意才能推动这项协议的进展？这些部门中谁负责做出该决定？您打算何时做出决定是否有一个固定的时间表？什么障碍可能会阻碍您做出决定？5. 纸张处理我必须承认，我讨厌行政事务。
这是我最不喜欢的销售工作，而且它似乎总是在我以为交易即将完成时突然出现。你无法阻止这些事情在最后一刻出现，但你可以做好准备。纸质流程阶段可帮助您发现销售流程中的法律和行政方面，例如：合同协议条款和条件服务水平协议数据保护条款定制定价付款计划监管或合规要求法律程序和法律批准复杂的许可协议把它当作“细则”。
它可能会让您头疼，但如果您正面解决它，事情就会变得容易得多。 首先，找出行政障碍是什么。然后，找出如何满足每项要求、文书周转时间以及谁需要批准和签署什么。利用您自己公司的资源，例如法律和财务团队，为双方找到最佳（和最快）的解决方案。
这确实很麻烦，但请相信我——您会很高兴在交易周期结束时主动处理了这个纸质流程。纸质处理阶段的资格问题包括： 我可以提供什么来帮助您的采购流程？我们应该了解什么法律或合规要求吗？您的采购和合同审查流程的典型时间表是怎样的？6. 牵连痛苦交易尚未完成。