Warum sind Qualifizierungsfragen im Verkauf wichtig?

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Kevin Randolph, Internet-Marketing-Spezialist bei Nutshell
Kevin Randolph
Internet-Marketing-Analyst
Zuletzt aktualisiert am: 10. Dezember 2024
eine grüne Sprechblase mit drei gelben zerknüllten Papierstücken darin
Taktvolle Fragen zur Verkaufsqualifikation können Ihnen den Ärger ersparen, möglicherweise die gesamte Pipeline zu durchlaufen und einen Reinfall zu erleben.

Egal, wie gut Sie als Verkäufer sind, Sie können nicht jeden einzelnen Lead, der Ihnen zukommt, konvertieren – vor allem, weil eine Handvoll Ihrer Leads nicht gut zu den Produkten oder Dienstleistungen passen, die Sie verkaufen. Deshalb ist es so wichtig, qualifizierende Fragen für den Vertrieb zu stellen.

In diesem Artikel erläutern wir Ihnen 12 Fragen zur Verkaufsqualifizierung, mit deren Hilfe Sie ungeeignete Interessenten aussortieren können . Außerdem erklären wir Ihnen, warum es so wichtig ist, diese Fragen während des Verkaufsprozesses zu stellen.

Inhaltsverzeichnis
Wie läuft das Qualifizierungsverfahren ab?
12 Qualifizierungsfragen für Vertriebsteams
Häufig gestellte Fragen zur Vertriebsqualifizierung
Seth Meyers hat viele Fragen zur Verkaufsqualifikation
^ POV: Seth Meyers bereitet sich darauf vor, Sie zu qualifizieren.
Wie läuft der Verkaufsqualifizierungsprozess ab?
Der Verkaufsqualifizierungsprozess ist eine Methode, um zu bestimmen, ob ein potenzieller Kunde für die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen geeignet ist. Einige Leads sind möglicherweise nicht in der richtigen Position, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, vielleicht weil es ihre Ziele nicht erfüllt oder weil sie mit einer ähnlichen Lösung bereits keinen Erfolg hatten. Durch den Qualifizierungsprozess können Sie die Leads identifizieren, die wahrscheinlich nicht zum Kauf führen werden.

Was ist eine Qualifizierungsfrage im Verkauf?
Qualifizierungsfragen sind Fragen, die Vertriebsmitarbeiter während des Qualifizierungsprozesses stellen, um einen Lead zu qualifizieren. Es gibt viele Beispiele für Qualifizierungsfragen im Vertrieb, und welche Ihr Vertriebsteam auswählt, hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen.

Das Stellen qualifizierender Fragen im Verkaufsprozess ist litauen telefonnummer wichtig, da es Ihnen zeigt, wofür Sie Ihre Zeit investieren sollten .

Wenn ein potenzieller Kunde nicht zu Ihren Produkten und/oder Dienstleistungen passt, warum sollten Sie dann wertvolle Zeit damit verschwenden, ihn zum Kauf zu überreden? Sie werden mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen und gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit unzufriedener Kunden und Retouren verringern, wenn Sie gut passende potenzielle Kunden priorisieren.

Die Frage ist: Wie qualifizieren Sie Leads?

12 Qualifizierungsfragen für Vertriebsteams
Eine der besten Möglichkeiten, Leads zu qualifizieren, besteht darin, einfach mit ihnen zu sprechen . Hier sind 12 Fragen zur Verkaufsqualifizierung, die Sie Ihren potenziellen Kunden stellen können, um herauszufinden, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen:

1. Wie haben Sie von uns erfahren?
Dies ist eine einfache Frage, die Ihnen tatsächlich viel über Ihren potenziellen Kunden und sein Kaufpotenzial verraten kann. Sie wird Ihnen beispielsweise verraten, welche Vertriebs- und Marketingbemühungen Ihres Unternehmens Früchte tragen. Hat Ihr potenzieller Kunde auf eine Facebook-Anzeige geklickt? Wurde er an Sie verwiesen?

Sobald Sie diese Informationen kennen, können Sie die Lead-Quelle bewerten. Werden Facebook- Leads im Allgemeinen zu zahlenden Kunden? Wenn Ihr potenzieller Kunde ein Facebook-Lead ist, wird er möglicherweise auch nicht konvertiert.

Wann Sie diese Frage stellen sollten: Im Allgemeinen ist dies eine gute Frage, die Sie zu Beginn des Verkaufsprozesses stellen können . Wie oben erwähnt, kann sie Ihnen interessante Details über Ihren potenziellen Kunden liefern, wirkt aber nicht zu direkt oder „verkaufsorientiert“, was potenzielle Kunden manchmal abschreckt.