入站销售首先要明确确定您的销售对象。它涵盖广泛的客户群体并关注他们的个人需求、恐惧、挫折和情绪。
简而言之，就是将买家的需求放在第一位，尤其是您自己的需求。谁是您的理想买家，他们从哪里获得信息，他们的人口统计资料是什么。一旦了解了这一点，就开始深入研究。
在过去使用传统的外向型销售方法时，了解理想买家的人口统计数据可能就足够了。但现代买家已经发生了变化，为了成功锁定这些买家，您必须调整销售流程。传统的销售方法已经不复存在，让人想起斯科塞斯的《华尔街之狼》中描绘的快速销售大师。了解人口统计数据只是一个起点。
您用来锁定买家的所有手段都必须直接针对他们。你必须理解他 亚洲赌博数据 们的痛点，让他们感觉你“真的了解他们”。相信我，一旦你完成了买方角色研究，你不仅会看起来了解它，而且实际上你会真正明白它。
销售培训的主要目标是什么？
销售支持 是使销售团队能够以更快的速度高效销售的流程、技术和内容。协调销售和营销以确定最合适的潜在客户并设计尽可能最短的销售周期。这也通常被称为团队合作以赢得更多业务。
为销售组织提供最相关的内容、信息和工具，帮助销售人员出色地完成工作。本质上，确保销售人员拥有吸引买家整个购买旅程所需的一切。
入站销售培训有哪些特点？
授权有何特点？
根据业务性质和组织所在的空间，它可以采取多种形式。它可以是任何东西，包括销售工具、销售最佳实践、客户关系管理 (CRM)、旨在对客户有用的信息内容等等。无论是什么，都应该让顾客容易理解和接受。内容必须易于在整个销售组织内复制，以复制该“成功秘诀”。没有人有时间不断地重新发明轮子。
在我们进一步分析销售支持之前，让我们先来看一下买家开发和研究，没有这些，销售支持和营销就无法进行。
发现你的理想买家形象
HubSpot 将买方角色定义为“买方角色是理想客户的虚构、概括性代表（有时称为营销角色）。”
“买方角色”这一术语被用作营销口头禅，但对于它的真正含义存在一些误解。更重要的是，它们是如何设计的。这绝不是一个新概念，但随着技术的进步和购买习惯的改变，营销专业人士需要具备新的知识水平。我们已经提到过它们不是：简单的人口统计数据。尽管人口统计数据有助于塑造整体情况。
设计理想买家角色的方法有很多，我们可以花好几天来讨论，但第一步也是最重要的一步是利用我们已经拥有的东西。倾听是任何初次见面的一个重要部分。先听后说，你有两只耳朵和一张嘴。这是了解客户的目标、顾虑和期望的方法。