先考虑最有可能转化的潜在客户
这些销售最佳实践是关于更聪明地工作，而不是更努力地工作。通过集中注意力于优先潜在客户，将其作为销售工作的核心。这些潜在客户已经表现出兴趣和需求，因此更容易销售。关注他们可以帮助您缩短销售周期并提高赢单率，从而让您更快地达到配额。
首先，根据你们关系的强度以及潜在客户是否符合你的买方角色中的目标客户资料，确定最有可能成交的潜在客户。其次，根据潜在交易规模对这些潜在客户进行优先排序。这可以通过确定最适合客户的产品（以及他们表现出兴趣的产品）来确定。根据这些问题的答案，你应该首先获得一些高价值账户。
7. 主持一场精彩的探索电话会议
当潜在客户对您的公司表现出兴趣后，就该进行探索电话了。目标是了解客户是否适合您的产品，并发现有助于您完成销售的痛点和目标。
为了准备发现电话，请向他们介绍自己对行业和业务的见解，以及你可以帮助他们实现目标的想法。在通话过程中，询问他们的问题和愿望。阅读此发现电话指南，了解要询问的问题的完整列表。如果潜在客户适合你的产品，请在发现电话结束时明 全球数据 确下一步行动 — 例如，安排一次后续会议。
8. 确定交易中涉及的关键利益相关者
大型、复杂的交易将涉及许多决策者。尽早识别这些决策者，确保交易进展顺利，并确保在正确的时间与正确的人分享正确的信息。
以下是一些决策者的例子：
主要联系点：他们是您发起交易的潜在客户，并在每一步中继续与他们联系。
经济买家：他们主导购买过程并进行尽职调查以确保供应商（即您）提供物有所值的商品。