虽然我从未声称自己能提供赢得更多交易的“灵丹妙药”，但打造一条引人注目的宣传信息其实非常有效。说实话……现在的产品和服务都开始变得千篇一律，我猜你的产品和服务，以及你的销售宣传，也不例外。为什么客户会选择你和你的产品而不是其他的呢？价格？虽然大多数客户会告诉你价格是他们选择你的驱动力，但我的经验是，价格永远不止于此。
你有没有过为了某样东西多付钱，或者干脆没货比三家就直接买的经历？我有过，因为我觉得这件商品符合我的需求，而且我的销售员也明白我的需求。但更重要的是，我很快就和他/她建立了联系。这是怎么发生的呢？
所有销售人员都会告诉潜在客户，他们和他们的产品是最好的。WhatsApp数据 他们有推荐信。他们是专家。等等……虽然对自己和自己的产品或服务充满信心是必须的，但这真的能让你与众不同吗？那么，你的差异化优势或“卓越信息”是什么呢？
“一旦你能说出自己的想法，而不是别人替你想到的，你就离成为一个杰出人物只有一步之遥。”——詹姆斯·马修·巴里
你能告诉别人什么才能让你脱颖而出？想一想。你取得了哪些非凡的成就？也许不是在你目前的职位上，而是在你的职业生涯或个人生活中，你取得了哪些进步？令人惊讶的是，这真的很难。你很可能可以轻松地阐述你所属的俱乐部和组织。你认识谁，他们也认识谁。等等……可惜，这仍然算不上什么了不起的信息。让我给你举一个关于伟大而非凡的信息的例子。
我的一位销售员几年前遭遇了车祸。他现在跛脚，反应迟钝，但除此之外，他是一个非常有才华的人。在一次一对一的采访中，他跟我解释说，他对自己的销售宣传很失望。“他总是说得一塌糊涂。”我问他事故后的恢复情况。他很惊讶地解释说，他克服了重重困难，最终康复了。我告诉他：“你知道吗……人们第一次见到你时，总会好奇你到底怎么了。跟他们讲讲这个故事吧。这是你非凡的推销技巧，会让他们安心的。”
虽然上面的例子算不上什么商业成就，但确实展现了这位销售员的毅力和干劲。他之前与一些客户合作的案例也展现了他的才华。竞争对手的销售员怎么能与他出色的信息量竞争呢？他们根本无法做到，这就是关键所在。
帮自己一个大忙，把这句话融入你的销售演示中吧。让它个性化、切题。用一条引人注目的信息让自己脱颖而出！