リードと需要の創出はどのように連携しますか?

[mstajminakter13]

彼らの関与レベル
高いコンバージョン率: 人々は販売パイプラインに入り、自分の好きなタイミングで購入することを選択します。
販売サイクル タイムの短縮: 製品やサービスの需要が高い場合、潜在的な購入者はそれを貴重な資産と見なします。
見込み顧客の育成がない: SDR は電話のフォローアップや潜在的な購入者へのダイレクト メッセージの送信を行わず、代わりにマーケティング担当者がターゲットを絞った販売やコンテンツを送信します。
見込み客に費やす時間を短縮する: 見込み客にアプローチしていない場合は、販売パイプラインに導入する意思決定者を見つける必要はありません。これにより、営業チームやマーケティング チームは、潜在的な購入者にとって完璧なコンテンツを作成するためにより多くの時間を費やすことができます。
製品またはサービスの価値を高める: 企業は、自社の製品またはサービスを問題点に対する頼りになるソリューションとして位置づけることができます。
成長への影響
リードジェネレーションは、フォローアップコールやパーソナライズされたメ 韓国電報 ールを通じて潜在的な顧客を引き付けることでビジネスを成長させることを目的としています。 SDR は、契約を再評価しているときや購入を決定しようとしているときなど、これまでの会話の中で自由形式の質問をするのに最適なタイミングを知っています。

需要創出に関して言えば、マーケティング チームの目標は純粋に、ブログ投稿、ガイド、電子書籍などの情報コンテンツを通じてターゲット市場を教育することです。潜在的な購入者があなたの発言に価値を感じれば、あなたのビジネスについてさらに詳しく学び、そこから購入したいかどうかを判断できます。

リードの創出と需要の創出は、収益を生み出す 2 つの異なる方法とみなされがちですが、最良の結果を達成するには、これらを連携させる必要があります。質の高い販売およびマーケティング活動を通じて需要を創出しなければ、関心を生み出したり、新しい見込み客を獲得してビジネスを成長させることはできません。

現在、購入前に企業、製品、サービスを評価するバイヤーが増えているため、貴社のビジネスを信頼できる業界リーダーとして位置づける需要が生まれています。あなたの製品やサービスに対する潜在的な顧客の需要が十分に高い場合、彼らは自らを見込み客に変えるでしょう。ここから、SDR は潜在的な購入者と彼らが探しているものについて詳しく知ることができます。

多くの場合、リードの購入にはかなりの時間がかかるため、リード生成により販売サイクル全体でのリードの移動が加速されます。 SDR は、ビジネスの短期的および長期的な成功に役立つ財務上の意思決定を行う際のガイドとして役立ちます。

これら 2 つのアプローチを組み合わせることで、販売とマーケティングの取り組みをより適切に連携させることができます。インバウンドデジタルマーケティング活動を通じて適格なリードが見つかった場合、マーケティングチームはこのメッセージを営業チームに渡し、営業チームに連絡して販売や予約を確保することができます。


集中
新しい形の収益を継続的に生み出したい企業にとって、需要と見込み顧客の創出はどちらも重要です。成長に対するアプローチは異なるかもしれませんが、最高の投資収益率を得るためにシームレスに連携する必要があります。これら 2 つのアプローチを組み合わせることで、購入の準備ができている (または、いつか購入する予定の) 興味を持った見込み客で満たされた販売パイプラインを構築し、維持することができます。