Стремитесь предлагать решения проблем, с которыми сталкиваются ваши потребители прямо сейчас, как это руководство по ценообразованию для фрилансеров, опубликованное Waveapps. Это зарекомендовало Waveapps как надежный авторитет, который знает свой рынок и отрасль. Только когда вы сможете доказать потенциальным и реальным клиентам, что вы эксперт, поделившись полезным, авторитетным контентом, они будут более склонны узнать больше о вашем бизнесе и предложениях.
Полезный способ сделать контент, находящийся в верхней части воронки продаж, более эффективным — ограничить его, чтобы вы могли провести клиентов через последовательность действий, которая подогревает их и превращает в горячих лидов.
Конечно, делайте это умеренно. Вы не хотите блокировать каждый пост в блоге. Вместо База данных функций электронной почты этого вы можете предложить много ценного в своем основном контенте, но затем рассказать своей аудитории, что есть еще больше информации или ценности, которую вы можете предоставить, скажем, в отчете.
Это хорошо работает с публикациями, такими как технические документы и слайд-шоу, которые вы можете отправлять, но это также может быть полезно для генерации лидов. Рассмотрите возможность размещения предложений контента за лид-магнитами, такими как высокоценные вебинары, которые доступны только в том случае, если они подпишутся на вашу рассылку.
Например, Braze (ранее Appboy) организует информационные вебинары с участием отраслевых спикеров, чтобы превратить доверяющую им аудиторию в потенциальных клиентов.
Вам нужно будет ограничить контент, который поможет вашей аудитории перейти от стадии осведомленности к стадии рассмотрения. Дайте им полезную информацию, а затем предложите им способы получить от вас еще больше, если они действительно согласятся.