寻找潜在客户的旅程
首先，我们需要考虑潜在客户在哪里。他们可能在线，阅读 手机数据 文章，或使用社交媒体。他们也可能参加活动或与朋友聊天。我们会使用不同的方式吸引他们的注意力。例如，我们可能会创作有趣的文章或有用的视频。这些内容可以吸引那些对我们提供的产品感到好奇的人。
引起人们的兴趣
接下来，我们鼓励人们了解更多。我们可能会免费提供一些有价值的东西，比如免费指南或实用清单。人们下载后通常会留下联系方式。这很重要！这意味着他们真的感兴趣。我们离找到宝藏又近了一步。
图 1：放大镜位于地图上方，地图上有指向宝箱的虚线。地图上有一些小图标，代表不同的线上和线下潜在客户来源（例如，电脑屏幕代表网站，麦克风代表活动）。
整理线索
并非所有线索都能完美匹配。有些人可能只是好奇，有些人可能很快就要购买了。我们需要筛选潜在客户。这意味着我们要弄清楚他们到底有多感兴趣。我们可以问他们问题，也可以看看他们在我们网站上浏览了什么。这有助于我们专注于最佳机会。
建立关系
一旦我们获得了优质的潜在客户，我们就开始建立关系。我们会向他们发送更多有用的信息，例如包含技巧或故事的电子邮件。我们想向他们展示我们是专家，希望他们信任我们。这一步就像结识新朋友一样。