什麼是線索和機會？
潛在客戶是指對您的產品表現出一定興趣的個人或企業。他們可能從您的網站下載了指南，也可能參加了網路研討會。潛在客戶是指您可以聯絡的人。而機會是指合格的潛在客戶。這意味著他們非常適合您的業務。他們遇到的問題您可以解決。他們也有購買您產品的資金。機會是指更有可能發生的潛在銷售。
兩者的區別
主要區別在於他們的興趣和契合度。潛在客戶是指僅 電話號碼列表 僅好奇的人，他們處於學習的早期階段。機會是指通過測試的人，他們已經具備資格。這意味著他們明確地需要你的產品，並且擁有購買的權限。因此，你可以將更多時間花在機會上，而將更少的時間花在潛在客戶身上。這有助於提高效率，確保你專注於最有潛力的銷售機會。
為什麼需要轉換它們
您需要將潛在客戶轉化為商機，原因如下。首先，它可以幫助您確定工作的優先順序。您的時間有限，無法以同一種方式與每位潛在客戶溝通。您應該在最優質的潛在客戶身上投入更多時間。其次，它可以幫助您獲得更好的結果。當您專注於優質商機時，您可以達成更多交易。此外，它還能幫助您節省金錢。您無需將資源浪費在那些永遠不會購買的潛在客戶身上。這是一種更明智的銷售方式。
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第一步：篩選潛在客戶
篩選潛在客戶是轉換客戶的第一步。這就像一次面試。你需要提問，看看他們是否合適。你需要了解他們是否有你可以解決的問題。你還需要了解他們是否負擔得起你的產品。合格的潛在客戶是指符合你所有標準的潛在客戶。如果潛在客戶不符合你的標準，你不應該在他們身上花太多時間。你仍然可以保持聯繫，但他們並非你的首要任務。
什麼使潛在客戶合格？
當潛在客戶滿足某些條件時，他們就被視為合格客戶。他們應該真正需要你的產品。他們還應該擁有購買預算。他們應該擁有做出購買決策的權限。例如，他們應該是業主或經理。最後，時機應該要合適。他們應該正在考慮現在或不久後購買。如果潛在客戶滿足所有這些條件，那麼他們就是一個好機會。現在是與他們進一步合作的好時機。
BANT 框架的作用
BANT 框架是一種簡單的篩選潛在客戶的方法。 BANT代表預算 (Budget)、授權 (Authority)、需求 (Need)和時間 (Time)。 B代表預算 (Budget)：他們有資金嗎？A代表授權 (Authority)：他們是決策者嗎？N代表需求 (Need)：他們是否有您可以解決的問題？T代表時間 (Time)：他們計劃何時購買？您可以透過提問來找到這些問題的答案。例如，您可以問：「您為此預留了預算嗎？」 BANT 是一種快速判斷潛在客戶是否是良好機會的好方法。