买家可以从您的 LinkedIn 个人资料和公司网站了解您的一切信息。但这并不是他们想要的信息。他们想了解您是谁、您的动机是什么、您的想法是什么等等。
通过分享深刻见解，您可以向买家传达您的经验和 阿富汗电报号码数据 专业知识。它让您能够有效地说服对手，从而让自己从竞争对手中脱颖而出。最终，买家总是会选择与专家交谈，而不是销售人员。
分享内容来传达专业知识。
要求客户分享专业知识
当您想要购买任何新产品或新服务时，您在决策过程中会重点考虑的一个方面就是推荐和评论。您的买家也不例外。
他们希望与失败风险最小的品牌和人建立联系。还记得那句老话吗：“没有人会因为购买 IBM 而被解雇”？这是有原因的。在充满风险的 IT 行业中，蓝色巨人代表着稳定的灯塔。
因此，这里有一个巧妙的技巧，让您的销售代表打造个人品牌。让他们与买家进行简短的迷你视频采访。这些视频本身并不是推荐视频，但它们可以让您的销售代表向客户提出明智的问题并与他们进行真实的业务对话。
然后，您可以将这些视频分享到所有社交媒体频道（旁注：将视频上传到 YouTube，快速又简单）。
结果绝对令人着迷。您的销售代表在买家眼中开始看起来像“摇滚明星”。他们将能够以一种“是的，我知道我的东西”的方式传达他们多年的经验和专业知识，而不会听起来像是一个咄咄逼人的销售代表。
潜在客户还将看到您的销售代表如何与同事互动。如果我是 IT 总监，看到您的一位销售代表与另一位 IT 总监一起制作视频，我的警惕性就会降低。我会确信我可以与您的销售代表进行对话，而不会在此过程中听到推销。这可以建立融洽的关系。
尝试一下。很有趣！
结论
所有这些的共同点是鼓励/激励您的销售代表积极主动！采纳所有这些建议或只采纳其中一条。
选择权在你手中。
但是，如果您希望您的代表成为品牌大使，那么您必须尝试其中的一些想法。
如今的买家对传统销售方式已经失去兴趣，他们仍然在寻求教育。您的使命（如果您选择接受）是向他们提供这种教育，并为他们提供资源。社交销售让您能够做到这一点。它让您能够采用一些老式的良好网络和价值技术，并将它们与在线工具结合起来。
您今天如何在网上打造品牌？我是否遗漏了什么？让我们继续讨论。您可以在此处给我发推文，也可以在 LinkedIn 上与我联系。如果您需要任何帮助或有疑问，请查看我的日历空闲时间。