最后，通过电子邮件、社交媒体和活动等多种渠道吸引目标客户。然后不断衡量 ABX 工作的效果，并根据结果进行优化。 是时候采用先进的 GTM 策略了 市场调查。 客户细分。 销售支持。 所有这些对于制定 GTM 策略都至关重要，但仅靠这些是不够的。先进的 GTM 方法（结合数据驱动的决策、利用自动化和集成 ABX）对于更好地满足当前市场需求、增强客户参与度以及推动更高效、更有效的销售流程至关重要。 采用这些先进的 GTM 策略并利用正确的工具将使您在竞争中领先。
多年来，销售和营销团队之间一直存在着众所周知的竞争…… 一方面，销售。通常被视为获 开曼群岛电话号码数据 得所有认可和奖励的金童。 另一方面，营销通常被视为内容生产工厂，对收入没有直接影响。 销售人员，听我说：营销是你的朋友（并且一直都是）。 存在这种竞争的原因如下： 通常，销售和营销之间的根本问题源于两个团队的跟踪和衡量方式的差异。 销售量 月销售额增长 平均利润率 已结束交易 销售前景 销售目标 营销 每条线索成本 (CPL) 营销合格线索 保留 客户获取成本 广告支出回报率 (ROAS) 销售注重收入，而营销则以数量、质量和潜在客户来源来衡量。
因为大多数交易在整个买家旅程中都会有多个归因点。例如，销售人员可能最初在一次会议上找到了潜在客户，但营销人员可能会研究并选择该会议，以确保销售人员可以从中吸引潜在客户。 当交易进入完成/赢得阶段时，销售部门希望获得荣誉，而营销部门必须努力将收入归功于自己的努力。 这会在两个团队之间产生推拉效应。 我们可以按照以下方法修复它： 销售和营销应该朝着同一个核心目标努力：收入。我们应该庆祝促成交易的多个接触点。