为什么基于账户的扩张是 B2B 的下

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一个增长杠杆
您是否在为不断上涨的收购成本而苦恼？通过转变 ABM 方法以专注于基于帐户的扩展来释放隐藏收入。
Steve Armenti于 2024 年 11 月 1 日下午 12:03 发布 | 阅读时间：7 分钟
与 MarTechBot 聊天
随着客户获取成本的上升和经济压力的增加，B2B 公司必须超越传统的方法来争取新客户。但如果有一种方法可以通过转移重点来释放可观的收入呢？

基于账户的扩张（以现有客户账户为目标）可能是实现可持续增长 日本手机数据 、缩短销售周期和降低收购成本的关键。这种策略通常被以收购为中心的 ABM 所掩盖，但它正成为长期成功的强大引擎。这就是为什么现在是时候重新考虑你的增长方法了。

40/40/20 规则：GTM 效率如何塑造 SaaS 成功
让我们仔细看看效率。在 B2B SaaS 中，效率可以决定公司的财务状况，而在当今的经济环境下，GTM（进入市场）效率已成为整体稳定性的关键指标。

甚至有一个基准来指导这一点：40/40/20 规则。该规则建议成长中的 SaaS 公司理想情况下应将 40% 的运营费用分配给 GTM 工作。但是，如果您的 GTM 未得到优化，那么这 40% 可能会推动增长或成为代价高昂的障碍。区别在于您构建和执行 GTM 策略的程度。

GTM 的核心包括三个关键领域：客户获取、客户保留和客户拓展。营销、销售、客户成功和运营（GTM 的所有要素）共同推动这些领域的收入增长。

GTM 漏斗