关键在于平衡，牢记什么对您的行业有意义。 让您的高管参与优先帐户。不要等待您的销售人员提出要求。 积极主动，并规定高管参与每个顶级帐户计划。 寻找提高上层漏斗问责制的方法 因为事情总是在走下坡路，我建议你仔细检查漏斗顶端发生的事情。问问自己： 需要进行哪些关键活动（广告接触、电话、电子邮件等）才能产生足够数量和质量的渠道？”这些活动每天、每周都在进行吗？您是否瞄准了正确的客户和决策者？ 我们的 MQLSQLPipeline 交接是否针对营销、SDR 和销售进行了优化？您是否对每个阶段都有明确的资格标准，并且团队之间达成了一致？如果没有，这会增加摩擦，浪费宝贵的时间并可能让您错失机会。
您的团队是否使用他们拥有的数据和情报来决定将 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 精力如何最好地参与？不这样做肯定会让他们原地踏步。 发现电话是否有效运行？您的团队是否接受过良好发现方面的培训？您的经理是否会听取电话录音并指导如何改进？良好的发现电话可以为更快、更有价值的交易奠定基础。您是否有良好的后续行动？没有什么比缓慢或糟糕的后续行动更能浪费一次良好的发现电话了。 您的团队是否擅长解决潜在客户和客户的痛点， 而不是推销产品？如果不行，请对他们进行培训。 拥有这项技能是快速通过渠道吸引客户最可靠的方法之一。 重新审视你的产品路线图 这是每年都值得做的另一件事。
当你不能错过目标时，这件事就变得更加重要。无论你的销售和营销团队有多优秀，如果你的产品有缺陷或不能满足市场需求，他们都会面临一场艰苦的战斗。问问自己： 我们整个组织的优先事项是否一致？您的优先事项是否反映了客户最需要什么？ 我们是否既投资于巨大的收入机会，又投资于长期战略眼光？如果你想在当今艰难的经济环境中比以往更加强大，就不要陷入忽视长期眼光的陷阱。 在整个组织内建立协调 现在不是公司士气低落的时候。每个人都需要团结一致，尽管面临挑战，但仍要积极进取，取得伟大的成就。如果你是公司高管团队的一员，那么现在正是你奋起成为领导者的时候。