1. 盘点与分析
您认识谁，您的同事认识谁，您的网络中已有哪些信息？从你的同事到你的亲戚有哪些联系？您可以从这些信息中提取出哪些共同点？这些人属于哪些团体或俱乐部？一旦了解了这一点，您就可以将营销重点放在这些俱乐部和团体上。下一步是监视这些连接。
LinkedIn 认识到在线网络的机会，并推出了 Sales Navigator，这是一个在正确的时间找到并联系正确的人的工具包。
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Linkedin 是最大的商业网络，拥有 3 亿会员，并且以每秒 2 名新会员的速度增长。这是很多潜在的联系。通过销售导航器，您可以访问“内部信息”：您想要与之开展业务的组织中到底发生了什么？
https://youtu.be/jZtIk7Za4YQ
专注于正确的渠道和前景
7 月 31 日，Linkedin 推出 Sales Navigator：针对垂直销售解决方案 美国电话号码数据库 的独立 SaaS（软件即服务）解决方案。该解决方案可帮助销售专业人员专注于正确的客户和潜在客户，并随时了解对他们来说最重要的更新。通过这一点，LinkedIn 确保推销电话真正成为过去。社交销售时代已经开始。
社交销售有能力减少推销电话并将其转变为热情的介绍。结果令人印象深刻；社交销售团队实现目标的可能性比传统销售人员高出 51%。 （来源：LinkedIn 社交销售指数调查，2014 年 2 月）