本文将帮助您确定：
您的潜在客户评分模型中应包含的因素
如何分配分数
如何使用潜在客户评分来改善销售和营销成果
目录
什么是潜在客户评分？为什么要获得线索？潜在客户评 南非手机区号 分标准如何获得线索隐性评分与显性评分隐性线索评分明确的潜在客户评分
优点缺点负面评分负分的好处实施负面评分建立潜在客户评分阈值根据潜在客户评分进行细分现实生活中的例子
火箭种子霍尔马克蒂明斯常见挑战和解决方案最佳实践和技巧
1. 与销售和营销团队合作
2. 定义您的理想客户档案 (ICP)
3. 结合使用隐性和显性评分标准
4. 实施负面评分
5.持续监控、评估和调整
6.使用正确的工具
通过潜在客户评分提高效率
什么是潜在客户评分？
销售和营销团队使用潜在客户评分来对潜在客户进行排名。排名标准因企业而异。潜在客户转化为客户的可能性决定了潜在客户的分数。
通常，分数范围从 1 到 100，但您可以使用任何您想要的尺度。分数帮助销售人员确定与谁接触以及如何接触。它们帮助营销人员确定如何培养潜在客户。