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潜在客户开发很简单。只需找到潜在客户并将其转化为销售即可。现在，如果“说起来容易做起来难”这句话有一个典型代表，那就是传统的潜在客户开发，毫无疑问。

潜在客户开发可能很简单，但肯定并不容易。尤其是当组 墨西哥电话号码 织中只有一两个人负责这项工作时。实际上，潜在客户开发需要一群不同的专家——无论是分析、营销还是写作。如果你在开发潜在客户方面总是遇到困难，那么要么是你做错了，要么是你没有一个团队来做这件事——从技术上讲，这也属于做错事的范畴。

然而，仅仅知道你做得不对是不够的。你需要知道的是那些喊着“你需要一个潜在客户开发团队！”的迹象。它们在这里。

迹象一：你的销售流程缓慢

“销售流程”是指您的组织将潜在客户从“潜在客户”转变为“客户”所采取的一系列步骤。由于这是一个过程，它会像钟表一样不断重复。因此，它也必须系统化和高效。通常的销售流程如下：

勘探– 寻找新潜在客户的过程。勘探可能涉及在线研究以寻找新的潜在客户，或查看现有的联系人数据库。详细了解潜在客户生成和潜在客户勘探之间的界限。



联系——这是销售流程中最关键的阶段之一，因为它可以决定交易的成败。在此阶段，潜在客户开发代表与潜在客户进行初步联系，收集相关信息并评估潜在客户的质量。
研究——更具体地说，就是更多地了解潜在客户及其公司。这是必要的，以便代表能够为潜在客户制定和提供更加个性化的体验。
演示– 这是销售流程的后期阶段，在此阶段，将正式介绍或演示产品或服务。通常，只有被评为“合格”的潜在客户才能获得此特权。以下是通常用于进一步说服潜在客户的数字下载。
成交——在交易完成之前，销售线索只不过是一个销售线索而已。
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至少可以说，这是一个繁琐的过程，而且对于需要同时处理多项任务的人来说，这个过程会很慢。但如果做得正确，并且使用正确的系统，这个过程就会变得简单、快速和高效。为了做到这一点，组织需要在每个阶段都配备一个专家团队，以熟练地执行任务，并确保每个阶段尽可能无缝地进行。

迹象二：你的销售成本正在飙升

当中东发生战争时，如果你第一次注意到成本上涨速度比石油价格上涨速度还快，你的本能告诉你是时候解雇一些人了。毕竟，很大一部分成本都花在了工资上。但在你这么做之前，先问问自己。哪些服务是我不能没有的？我真的必须解雇员工，还是让他们像一个坚实、有凝聚力的团队一样工作？理解这一点可以让公司将销售资源集中在需要的地方，减少浪费，而不是价值。解决这个问题的关键是提高销售组织的效率。

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迹象3：你的品牌知名度很差

你听说过社交媒体这个现象吗？听说过吗？很酷，对吧？博客和其他营销渠道呢？你充分利用了它们吗？听说过吗？很好。通过最佳利用，你可以使用这些工具实现最大的品牌知名度。但让我告诉你，如果充分利用所有这些意味着你只有一个人负责所有的写作、博客、视频博客和社交媒体发布，那么你要么非常幸运地找到了一把人形版的瑞士军刀，要么你就注定要失败。

以下仅是一些很好的例子：

影响力人物博客访谈 – 影响力人物访谈：《关系回报》专家：泰德·鲁宾
视频博客 - 电子邮件营销系列：如何让电子邮件成为你无法忽视的焦点 [视频]
在您的博客上提及其他品牌 – 来自 3 个最佳品牌的“免费”潜在客户开发电子书
迹象#4：缺乏高质量、合格的潜在客户

您对单人军队有什么期望？很有可能，这个人太过分散精力，无法覆盖所有基础。您不能责怪可怜的史密斯先生优先考虑数量而不是质量，因为，嘿，数字才是最重要的。或者您是这么认为的。拥有一支敬业、坚持不懈、清楚自己在做什么的团队。您将使您的组织处于实现所有营销目标的最佳位置。

有很多谚语强调团队合作的价值，但我最喜欢的（也许是最俗气的）是“‘团队’中没有‘我’。我们常常惊叹于个人单独取得的成就。但更令人惊叹的是个人集体突破的极限。这就是人类精神的本质——在体育、营销和生活中。