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卖家和买家都需要关注销售周期的这个阶段。在此阶段，客户寻找关键供应商并分析现有任务。也许他会发现新的搜索标准。创建一个委员会来选择供应商。同样在这个阶段，客户选择决策方法、法规并批准预算。然后，买方向供应公司发送请求以获取价目表。在对收到的信息进行分析后，客户将选择2-3家主要合作公司。

选择
在此阶段，买方权衡供应商的所有利弊，与公司代 阿联酋手机号 表和客户举行商务会议，研究与他们互动的特点。例如，解决以下问题：如何运输货物、如何为当前客户提供服务。

此后，应制定一项策略，与选定公司的代表讨论互利合作。为了进行选择，领先的销售专家参与其中，做出的决定取决于他们。



谈判
谈判是销售周期的关键阶段，我们已经看到了这样的例子。在这里，选择适合客户要求的供应商。买家通常会在前一阶段被淘汰的几家公司之间进行选择。

为了进行选择，客户提前与供应商的消费者举行业务会议，商定可用预算，并准备完成交易所需的所有文件。同时，上述任何一个阶段都可能发挥关键作用，目前无法提前确定。

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完成
如果在前面的阶段没有出现任何错误，客户和供应商之间的互动就结束了：在参与各方会面后，签署所有必要的文件。货物运输项目开始实施。

考虑到业务的具体情况，消费者可能会被送往客户服务部门或信贷部门。