为了识别潜在客户，营销人员在以下方面进行分析：
产品参数考虑到未来购买者 土耳其电话号码格式 的问题以及如何通过购买产品来解决这些问题。
目标受众的性别、年龄和社会经济特征。
实施条件（地点和时间）。潜在客户的位置。
影响产品选择的指标有价格、质量、形象、新颖性或舒适度。
有关潜在客户的信息量决定了在市场上推广产品的成本水平。重要的是要明白，即使是最好和最有用的产品也应该主要提供给目标受众。
潜在客户的特征
潜在客户是目标受众的代表，目标受众由具有相似需求、兴趣和财务能力的特定性别、年龄的人组成。每个产品都有自己的消费者，根据以下参数进行分类：
最主要的是需要购买的商品。如果个人或公司没有兴趣购买，制造商不应浪费资源与他们合作。
购买产品的意愿。最初，目标受众不仅应包括那些有意向购买所需产品的买家，还应包括新的潜在客户。
现金安全。独家商品比消费品更昂贵，因此潜在客户的财务可行性与前两点同样重要
做出有关购买产品的决定。无论您是与企业还是个人打交道，您的交易对手都必须拥有完全的权力来完成销售交易。