不可否认的结果：转化率提高
Posted: Sun Jan 26, 2025 3:18 am
Secureworks 针对其威胁情报执行报告的赞助信息活动产生了 275 条线索，每条线索的成本为 95 美元。他们的线索转化率超过 40%，这是他们迄今为止开展的最成功的赞助信息活动。最终，Secureworks 在短短七个月内就实现了直接转化率增长 400%。
“当我们比较各个营销渠道的结果时——自然搜索、自然社交和展示——付费社交，尤其是这些 LinkedIn 营销活动，产生了最直接的转化。”——Secureworks 全球营销活动专家 Lauren Biach
值得注意的是，自 Lauren 首次加入公司以来的一年里，通过其赞助的 LinkedIn 内容实现的每月直接转化量增长了约十倍。如今，Secureworks 通过赞助的 LinkedIn 内容和 Lead Gen Forms 实现了每月约 250 次转化。
LinkedIn 赞助信息活动的转化率超过 40% | 活动启动后仅 7 个月就实现了 +400 次直接转化
劳伦认为，她的团队通过赞助活动试验，学到了关于在 LinkedIn 上转化潜在客户的三个宝贵经验：
1. 针对真正的痛点创建定制内容
为了吸引新的潜在客户，并为那些只知道 Secureworks 是托管服务提供商的人重新打造其品牌，赞助活动以三大战略“支柱”为基础。
该团队的首要战略重点不是发布和推广千篇一律的内容，而是确保每个活动和资产都与潜在客户面临的真正痛点保持一致。这似乎很明显，但这是一个值得重复的教训。受众总是比大多数营销人员认为的要聪明。如果您的内容没有回答目标受众的特定问题，它就不会引起合适的人的共鸣，也不会提供您希望看到的结果。
2. 在正确的时间接触正确的受众
他们的第二个重点是根据买家旅程的当前阶段，在正确的时间定位正确的受众。通过优化营销技术堆栈并与 LinkedIn 集成，他们能够使用来自 6sense 和 Marketo 的意向数据在买家旅程的不同阶段创建自定义受众。然后，他们将这些自定义受众与Campaign Manager Tool同步，以直接在 LinkedIn 上定位他们。
3. 让转换更加简单、方便
Secureworks 的第三个重点是消除 LinkedIn Lead Gen Forms 带来的任何 委内瑞拉 whatsapp 数据 和所有转化障碍。由于表单直接显示在赞助内容中，因此潜在客户无需离开登录页面即可自动填写表单。
“我们注意到 LinkedIn 的一个关键不同之处——也是我认为我们成功的原因——在于，使用其他渠道时，当我们必须推动用户采取额外行动来访问内容时，转化率会较低，”劳伦说。
消除注册障碍产生了巨大的积极影响，七个月内 LinkedIn 转化率增长了 400% 以上。使用 LinkedIn Lead Gen Forms，注册过程更轻松、更省时，而且更加方便。
更好地合作
“我非常高兴能够继续完善我们的战略并在 LinkedIn 上测试新想法。很高兴看到我们在七个月内取得了如此大的进步。我们增加的投资帮助我们实现了更高的投资回报率并产生了更多转化。”——Secureworks 全球营销专家 Lauren Biach
在 2022 年及以后，Secureworks 计划继续试验 LinkedIn 的最新解决方案，同时完善其总体全球活动策略和内容主题。他们打算继续测试 Lead Gen Forms 以用于其他计划，例如大型活动、基于帐户的营销 (ABM) 和以行业为中心的策略。
Lauren 对她的团队最近使用 Lead Gen Forms 取得的成功有何感想？“我们找到了秘诀，并且从 LinkedIn 上看到了成功。但在我看来，还有无限的可能性，尤其是现在我们已经确定了策略。我们才刚刚起步。
“当我们比较各个营销渠道的结果时——自然搜索、自然社交和展示——付费社交，尤其是这些 LinkedIn 营销活动，产生了最直接的转化。”——Secureworks 全球营销活动专家 Lauren Biach
值得注意的是，自 Lauren 首次加入公司以来的一年里，通过其赞助的 LinkedIn 内容实现的每月直接转化量增长了约十倍。如今，Secureworks 通过赞助的 LinkedIn 内容和 Lead Gen Forms 实现了每月约 250 次转化。
LinkedIn 赞助信息活动的转化率超过 40% | 活动启动后仅 7 个月就实现了 +400 次直接转化
劳伦认为，她的团队通过赞助活动试验，学到了关于在 LinkedIn 上转化潜在客户的三个宝贵经验：
1. 针对真正的痛点创建定制内容
为了吸引新的潜在客户，并为那些只知道 Secureworks 是托管服务提供商的人重新打造其品牌，赞助活动以三大战略“支柱”为基础。
该团队的首要战略重点不是发布和推广千篇一律的内容，而是确保每个活动和资产都与潜在客户面临的真正痛点保持一致。这似乎很明显，但这是一个值得重复的教训。受众总是比大多数营销人员认为的要聪明。如果您的内容没有回答目标受众的特定问题，它就不会引起合适的人的共鸣，也不会提供您希望看到的结果。
2. 在正确的时间接触正确的受众
他们的第二个重点是根据买家旅程的当前阶段，在正确的时间定位正确的受众。通过优化营销技术堆栈并与 LinkedIn 集成，他们能够使用来自 6sense 和 Marketo 的意向数据在买家旅程的不同阶段创建自定义受众。然后，他们将这些自定义受众与Campaign Manager Tool同步，以直接在 LinkedIn 上定位他们。
3. 让转换更加简单、方便
Secureworks 的第三个重点是消除 LinkedIn Lead Gen Forms 带来的任何 委内瑞拉 whatsapp 数据 和所有转化障碍。由于表单直接显示在赞助内容中，因此潜在客户无需离开登录页面即可自动填写表单。
“我们注意到 LinkedIn 的一个关键不同之处——也是我认为我们成功的原因——在于，使用其他渠道时，当我们必须推动用户采取额外行动来访问内容时，转化率会较低，”劳伦说。
消除注册障碍产生了巨大的积极影响，七个月内 LinkedIn 转化率增长了 400% 以上。使用 LinkedIn Lead Gen Forms，注册过程更轻松、更省时，而且更加方便。
更好地合作
“我非常高兴能够继续完善我们的战略并在 LinkedIn 上测试新想法。很高兴看到我们在七个月内取得了如此大的进步。我们增加的投资帮助我们实现了更高的投资回报率并产生了更多转化。”——Secureworks 全球营销专家 Lauren Biach
在 2022 年及以后，Secureworks 计划继续试验 LinkedIn 的最新解决方案，同时完善其总体全球活动策略和内容主题。他们打算继续测试 Lead Gen Forms 以用于其他计划，例如大型活动、基于帐户的营销 (ABM) 和以行业为中心的策略。
Lauren 对她的团队最近使用 Lead Gen Forms 取得的成功有何感想？“我们找到了秘诀，并且从 LinkedIn 上看到了成功。但在我看来，还有无限的可能性，尤其是现在我们已经确定了策略。我们才刚刚起步。