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您的营销部门的工作对销售人员的绩效有很大影响。您产生的销售线索的质量对销售开发代表 (SDR) 的绩效有很大影响。

另一方面：

将销售人员纳入您的 ABM 策。

随着两个团队开始协同工作，您产生的高质量潜在客户数量将会增加。您将更有效地培养潜在客户，并让他们参与您的销售信息。最终，您将更快地达成更多交易。

2. 更好的客户定位
ABM 销售和营销协调是确保您的内部团队不会浪费任何时间或资源的最佳方法之一。当两个部门合作时，他们将增进彼此对目标客户的了解——这对于在整个买家旅程中构建强大、一致的信息至关重要。

3.提高工作效率
销售人员和营销人员之间的不协调会给公司带来巨大损失，尤其是当公司两个最重要的部门之间存在紧张关系时。当您的潜在客户质量不佳或错失大量销售机会时，这种情况很容易发生。

协调 ABM 销售和营销有助于确保公司中的每个人都朝 商务求职者电子邮件数据库 着同一个目标努力。您将拥有一个支持性的工作环境，员工之间可以清晰、持续地沟通，以实施更好的解决方案，而不是互相指责。所有这些都将扩大您的销售和营销人员的成功，同时最大限度地提高您的业务成果。

abm 销售与营销协调
ABM 如何改变销售和营销互动？
传统方式优先吸引漏斗顶端尽可能多的潜在客户。然后玩数字游戏，希望大多数潜在客户能够转化——这种情况很少发生。

另一方面：

采用 ABM 后，您会注意到的最大变化是您的销售团队将拥有更少的潜在客户。这就是该策略如何彻底改变销售和营销团队处理和与潜在客户互动的方式。

“但是，等等，线索减少是否意味着我的 SDR 将难以达成交易？”您可能会想。

不完全是......因为这就是将营销与销售结合起来的所有魔力发生的地方。

事情是这样的：

您的销售团队将与高度针对性的潜在客户合作，这些潜在客户在整个营销过程中也得到了很好的培养。因此，尽管进入您的销售渠道的潜在客户较少，但您的转化率将大幅提升— 确保您的业务获得最高的效益。