以直接通过该平台进行销
Posted: Mon Jan 27, 2025 6:23 am
我们还创建[比 KOL 内容] 更注重产品的并行内容，这样，如果他们需要更多信息，一切都在那里，而且我们 100% 确定它在我们的页面上，”他说。 «就好像我们已经成为自己的影响者。这就是为什么我们成为病毒式传播者是件好事。 [我们的内容]必须有趣，同时也要将产品放在首位和中心。这是一条必须平衡的线。
如何衡量 TikTok 的成功
TikTok 产生的大量观众和关注者让品牌在两个方面感到困惑：如何确保 TikTok 创作者与合作伙伴相关，以及如何评估观看次数和参与度的真正价值。
Instagram 会在三秒后计算视频的观看次数，而 TikTok 则在视频出现在For You feed 中后立即将其计算为观看次数，无论用户是否直接滚动浏览该视频。
Hills 表示，在 TikTok 上，确保 KOL 的视频观看次数一致是比他们拥有的关注者数量或视频是否疯传更有价值的指标。
«如果我在 TikTok 上有 100,000 名关注者，如果我每个视频只获得 500 次观看，那是无关紧要的，但如果我有 5,000 名关注者，每个视频获得 10,000 次观看，那么我的参与度就太疯狂了。这就是你必须关注的，”希尔斯说。 «就承诺而言，我们始终寻求 6%、8% 和 10% 之间的比例。任何低于这个的，我们都不会考虑。”
Slades 经营的是利基市场，与其他产品细分市场相比，可供选择的 KOL 数量较少。然而，Pakoua 表示，大多数与你合作的 KOL 的参与率至少为 5%。他指出，一些参与度较低的创作者可能对品牌有利，因为他们在多个平台上建立了声誉。
« Indy Jamma Jones 在联盟销售中名列前两名。它在 Instagram 上的参与度并不高，但由于它在 YouTube 和 TikTok 上，这就弥补了这一点，”Pakoua 说。 “她是滑冰界的参考，所以也有处方方面，这是很难量化的。”
关于 TikTok 转化率的了解
对于 Flaneurz 和 Slades 等年轻的 DTC 品牌来说，转化率与知名度一样是影响力营销活动的目标。但 TikTok 仍然无法为品牌提供与其他更成熟的平台相同水平的将观看次数转化为销售的机会。
Slades 的大部分 KOL 营销都是通过附属公司进行的，对于使用 KOL 促销代码的大部分转化仍然是通过 Instagram 进行的，尽管代码发布在 TikTok 内容中。
«我想说 Instagram 仍然产生最多的[转化]。在 TikTok 上，人们经常滚动屏幕，但不一定会查看写有[促销代码]的 BIOS。很难看出他们是否真的被它迷住了，”帕库阿说。
Pakoua 表示，尽管如此，KOL 合作伙伴的一段视频在TikTok 上的观看次数达到了 100 万次，导致该品牌网站的访问量从一天的约 600 次增加到一夜之间的 9,000 次。
«它是瞬时的，没有真正由链接或任何东西驱动。有关于品牌名称的评论，但在描述中没有具体说明。 “人们做了一些研究，然后直接访问了该网站，”他说。
与竞争对手相比，TikTok 的广告平台和分析仍然非常不发达。体现平台的快速发展，解决这些问题，无论是对于品牌还是自身的底线，对于TikTok在2023年都具有战略意义。
为此，TikTok 正在部署 TikTok Shop，以促进卖家和创作者之间的联系。连接到 TikTok Shop 的品牌可售，并与创作者建立联系，招募他们作为附属公司。同样，KOL可以在TikTok Shop中搜索品牌列出的相关产品进行隶属，并开始自主推广。
（迄今为止，TikTok Shop 已在美国、英国和东南亚推出。欧洲的直播购物版本已于 2022 年取消。）
“ TikTok Shop 今年将会很受欢迎，因为你可以获得完全可追踪的会员商品，”希尔斯说。 “直接基于 TikTok 内视频内的链接来完成整个购买过程将非常强大。”
品牌还可以利用 TikTok Spark Ads，它允许品牌将付费创作者内容与信息流广告或 TopView 广告结合起来。 TikTok 表示，与标准信息流广告相比，Spark Ads 的完成率高出 134%，6 秒观看率高出 157%。
«事实上，你可以将创意视频变成具有高度针对性的广告，以实现转化，这是 TikTok 有史以来最好的创新。它看起来仍然像是一个有影响力的帖子，”希尔斯说。
TikTok 影响力人物：未开发的资源？
与竞争对手相比，TikTok 的内容和趋势快速而疯狂，是该平台的主要差异化因素。其严厉、直接 脸书数据 的风格和绝大多数年轻受众也是如此：71.3%，即 7.494 亿用户，年龄在 18 岁至 34 岁之间。
但如果TikTok 现在是年轻人的游乐场，那么很明显这种情况将会改变。 TikTok的13.1%的受众年龄在45岁以上，约1.375亿人。
网红们风靡一时，虽然大多数 TikTok 老用户还没有跨越创作内容的障碍，但仍有很多人潜伏在网站上寻找信息和建议。
最近的一项研究显示，60 岁以上的 TikTok 用户发布的 1,382 个视频中明确讨论了自己的年龄，观看次数超过 35 亿次。与 Facebook 或 Instagram 等其他社交网络相比，TikTok 的老年用户在该应用上花费的时间也更多。
“增长最快的人口是 65 岁以上的人，这是有道理的，因为他们的基数非常低，”希尔斯指出。他表示，人们存在一种偏见，认为年轻人是 TikTok 的
如何衡量 TikTok 的成功
TikTok 产生的大量观众和关注者让品牌在两个方面感到困惑：如何确保 TikTok 创作者与合作伙伴相关，以及如何评估观看次数和参与度的真正价值。
Instagram 会在三秒后计算视频的观看次数，而 TikTok 则在视频出现在For You feed 中后立即将其计算为观看次数，无论用户是否直接滚动浏览该视频。
Hills 表示，在 TikTok 上，确保 KOL 的视频观看次数一致是比他们拥有的关注者数量或视频是否疯传更有价值的指标。
«如果我在 TikTok 上有 100,000 名关注者，如果我每个视频只获得 500 次观看，那是无关紧要的，但如果我有 5,000 名关注者，每个视频获得 10,000 次观看，那么我的参与度就太疯狂了。这就是你必须关注的，”希尔斯说。 «就承诺而言，我们始终寻求 6%、8% 和 10% 之间的比例。任何低于这个的，我们都不会考虑。”
Slades 经营的是利基市场，与其他产品细分市场相比，可供选择的 KOL 数量较少。然而，Pakoua 表示，大多数与你合作的 KOL 的参与率至少为 5%。他指出，一些参与度较低的创作者可能对品牌有利，因为他们在多个平台上建立了声誉。
« Indy Jamma Jones 在联盟销售中名列前两名。它在 Instagram 上的参与度并不高，但由于它在 YouTube 和 TikTok 上，这就弥补了这一点，”Pakoua 说。 “她是滑冰界的参考，所以也有处方方面，这是很难量化的。”
关于 TikTok 转化率的了解
对于 Flaneurz 和 Slades 等年轻的 DTC 品牌来说，转化率与知名度一样是影响力营销活动的目标。但 TikTok 仍然无法为品牌提供与其他更成熟的平台相同水平的将观看次数转化为销售的机会。
Slades 的大部分 KOL 营销都是通过附属公司进行的，对于使用 KOL 促销代码的大部分转化仍然是通过 Instagram 进行的，尽管代码发布在 TikTok 内容中。
«我想说 Instagram 仍然产生最多的[转化]。在 TikTok 上，人们经常滚动屏幕，但不一定会查看写有[促销代码]的 BIOS。很难看出他们是否真的被它迷住了，”帕库阿说。
Pakoua 表示，尽管如此，KOL 合作伙伴的一段视频在TikTok 上的观看次数达到了 100 万次，导致该品牌网站的访问量从一天的约 600 次增加到一夜之间的 9,000 次。
«它是瞬时的，没有真正由链接或任何东西驱动。有关于品牌名称的评论，但在描述中没有具体说明。 “人们做了一些研究，然后直接访问了该网站，”他说。
与竞争对手相比，TikTok 的广告平台和分析仍然非常不发达。体现平台的快速发展，解决这些问题，无论是对于品牌还是自身的底线，对于TikTok在2023年都具有战略意义。
为此，TikTok 正在部署 TikTok Shop，以促进卖家和创作者之间的联系。连接到 TikTok Shop 的品牌可售，并与创作者建立联系，招募他们作为附属公司。同样，KOL可以在TikTok Shop中搜索品牌列出的相关产品进行隶属，并开始自主推广。
（迄今为止，TikTok Shop 已在美国、英国和东南亚推出。欧洲的直播购物版本已于 2022 年取消。）
“ TikTok Shop 今年将会很受欢迎，因为你可以获得完全可追踪的会员商品，”希尔斯说。 “直接基于 TikTok 内视频内的链接来完成整个购买过程将非常强大。”
品牌还可以利用 TikTok Spark Ads，它允许品牌将付费创作者内容与信息流广告或 TopView 广告结合起来。 TikTok 表示，与标准信息流广告相比，Spark Ads 的完成率高出 134%，6 秒观看率高出 157%。
«事实上，你可以将创意视频变成具有高度针对性的广告，以实现转化，这是 TikTok 有史以来最好的创新。它看起来仍然像是一个有影响力的帖子，”希尔斯说。
TikTok 影响力人物：未开发的资源？
与竞争对手相比，TikTok 的内容和趋势快速而疯狂，是该平台的主要差异化因素。其严厉、直接 脸书数据 的风格和绝大多数年轻受众也是如此：71.3%，即 7.494 亿用户，年龄在 18 岁至 34 岁之间。
但如果TikTok 现在是年轻人的游乐场，那么很明显这种情况将会改变。 TikTok的13.1%的受众年龄在45岁以上，约1.375亿人。
网红们风靡一时，虽然大多数 TikTok 老用户还没有跨越创作内容的障碍，但仍有很多人潜伏在网站上寻找信息和建议。
最近的一项研究显示，60 岁以上的 TikTok 用户发布的 1,382 个视频中明确讨论了自己的年龄，观看次数超过 35 亿次。与 Facebook 或 Instagram 等其他社交网络相比，TikTok 的老年用户在该应用上花费的时间也更多。
“增长最快的人口是 65 岁以上的人，这是有道理的，因为他们的基数非常低，”希尔斯指出。他表示，人们存在一种偏见，认为年轻人是 TikTok 的