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据估计，70% 的购买决策发生在研究阶段，在潜在客户甚至还没有想到联系销售人员之前。事实上，88% 的买家在购买任何商品之前都会进行在线研究，无论是通过搜索引擎还是 AI 工具。

换句话说，营销为销售奠定了基础。

销售人员需要告知营销人员客户的需求。然后营销 设施经理电子邮件数据库副总裁 人员需要围绕这些信息创建正确的内容和体验。然后，销售人员需要在此基础上完成营销人员提供的销售线索。

收入团队1

这种相互依赖性就是为什么两个部门需要合作的原因。

考虑到上述数字，将收入增长责任单单交给销售团队是没有意义的。当潜在客户与销售人员取得联系时，他们的大部分决定已经做出了。

同样，营销部门也不能承担全部责任，因为如果他们不知道销售团队的有效做法，那么他们所创造的内容和体验就只是有根据的猜测。

随着现代买家的购买方式的改变，孤立地进行操作不再是销售和营销的选择。

但您实际上如何协调销售和营销呢？

“收益团队”的力量
从战术上讲，收入团队是由销售和营销团队中的一组关键人员组成的，他们围绕通过流量、潜在客户和销售来增加收入的共同目标进行协作。

是的，团队中的一些人会更专注于营销工作（例如创建内容）或销售工作（例如达成交易）。但团队团结一致，确定并努力实现共同目标。

收入团队2

例如，假设您负责内容策略（书面和视频）的制定、实施和监督，以及内容团队的管理。

当您加入收入团队时，这一点不会改变。相反，您在收入团队中的角色以及由此产生的对话（稍后会详细介绍）将极大地影响您的工作方式。