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最低价格，免费服务
这是争夺市场份额的经典定价。利用这种策略，公司努力进入市场并获得市场份额。有些免费提供多种服务，而另一些则在有限的时间内保持较低的产品价格。公司仅使用此策略在特定市场建立客户群。

例如，一些蜂窝运营商向消费者免费赠送 SIM 卡，以获得最大程度的活跃用户。兼职数据卫星电视领域也有类似的例子——天空电视公司免费赠送卫星天线，为自己创造市场。这种方法使公司能够快速启动并拥有有偿付能力的客户群。

提出一个你无法拒绝的报价。

乌温迪机构
避免相同产品的相似价格
商品的相似性会降低买家购买该产品的积极性。值得注意的是，我们谈论的是相同的产品。相反，消费者会购买成本不同的东西，即使产品稍微贵一些。这就是人类的心理。

不久前，进行了一项实验，研究人员向用户提供2包不同包装的饼干，价格为59卢布。只有 47% 的网站访问者购买了 cookie。而仅当这2包饼干定价为58卢布和60卢布时，用户的购买比例就上升至78%。同意，区别很明显！

如果你销售类似的产品（例如几种专业口红），一定要通过改变价格来测试销售——最主要的是成本差距很小。

使用价格锚定技术
您想以 2,000 卢布的价格出售一枚银戒指吗？只需将其放在银戒指旁边即可，价格为 5,000 卢布。认知扭曲（在我们的例子中是价格锚定）将会发挥作用。人们倾向于依赖在第一秒内收到的信息并快速做出决定。

在这种情况下，买家认为以 2,000 卢布购买戒指比以 5,000 卢布购买戒指更有利可图。 2000 卢布的戒指看起来比 600 卢布的珠宝更贵。

咖啡馆和餐馆经常使用定价模式，将较昂贵的商品放置在菜单的边缘，以使中间的商品显得更便宜。

定价策略。
有一个定价实验探讨了锚定效应。普通民众和房地产专家被要求从提供的小册子中选择一套公寓。第一份手册包含正常价格的公寓，第二份手册包含人为抬高的价格。结果是，所有受试者，无论是普通民众还是专家，都选择了第二本手册中价格过高的选项。

如果您想向买家展示购买的明显好处，请将价格实惠的产品放在优质产品旁边。