您的团队是否已经制定了能够推动收入增长的 ICP？
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在深入探讨之前，让我们先澄清一下 ICP 是什么，更重 阿塞拜疆数字数据集 要的是，它不是什么。许多人交替使用 ICP、目标受众和客户角色等术语，但每个术语都发挥着不同的作用。如果不理清这些定义，就很难制定有效的策略。
理想客户档案 (ICP)
您的 ICP 是一种高度具体、以数据为导向的资料，主要针对您价值最高的客户（通常在企业或公司层面）。这一概念有时被称为“理想公司资料”，它可以帮助企业锁定最有可能产生可观收入并长期保持忠诚度的客户。许多组织以他们最好的现有客户为起点来构建 ICP，分析模式以确定行业、规模和需求等共同特征。
目标受众
这个术语更为笼统，涵盖了所有潜在买家，而不仅仅是您的最佳客户。每个人都知道，在开始建立有效的营销或销售活动之前，目标受众是绝对必要的，但许多企业在寻求用潜在客户填充渠道时，只能做到这点。