什么是电子邮件营销策略：2023 年数据驱动指南

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不同的组织会以不同的方式运行基于账户的营销 (ABM)。一些比较突出的策略和想法如下：

活动
无论是线下还是线上，活动一直是 B2B 领域开展业务的重要方式。ABM 策略使活动成为一种非常有针对性的活动，您可以渴望与优先联系人互动，而不是定制或个性化的产品或服务体验。

在这种情况下，注册人数、总客流量，甚至潜在客户总数等典型指标意义不大。在这种情况下，我们的目标不同。我们力求通过达成交易来实现 ABM 账户的收入目标。

正确做法的一些示例是举办现场供应商或供应商路演。您还可以考虑虚拟邀请制网络研讨会、会议、研讨会、社交活动、产品发布会和颁奖晚会等。

当采用 ABM 方式时，关键的区别在于一切都将高度针对性、个性化，并与客户或行业细分保持相关。

Google 广告
尽管人们普遍认为 LinkedIn 是针对 B2B 企业的最佳选择，并且这种看法在一定程度上是正确的，但 Google 广告管理（也称为按点击付费或 PPC 广告）也是开展 ABM 活动的好方法。

但同样，目标是向特定公司或决策者提供个性化广告。

漏斗顶端的广告可以传播知名度并为您的网站带来流量。一旦 B2B 业务访问者访问您的网站，这可能是双重好处！

首先，您可以在您的网站或登录页面上放置一个像素，然后在多个平台上重新定位它们。

此外，使用先进的 ABM CRM 解决方案及其智能，您可以反向追踪访客的 IP 地址，并估计他们访问您网站时所在的公司或企业。此外，还可以估计他们搜索的查询、访问的页面、与您的内容的互动等。

标准 Google 广告系列与您作为 ABM 的一部分运行的广告系列之间的区别在于，您最终执行的关键字研究将更加针对公司。

例如，“我们目标公司有人搜索这个吗？”反过来，这将来自于对他们的 ICP、当前营销技术堆栈和业务痛点的更深入了解。

电子邮件活动
使用电子邮件查找工具，查找重要联系人或决策者的企业电子邮件地址 白俄罗斯手机号码清单 变得相对容易。如果做得好，一封冷电子邮件几乎可以成为完美的开端。

您的冷电子邮件应该具有可靠的利益驱动副本，并包含自动的后续消息序列。

一旦对话开始，这可能是一个绝佳的机会，将此电子邮件对话转变为免费试用或类似内容的咨询电话。

电子邮件也是用有价值的内容培养潜在客户的好方法。如果您正在寻找一种经济高效的解决方案来发送高转化率的电子邮件，并提供出色的业务投资回报率，请考虑在 Sender 上开设一个帐户。

除了处理简单和复杂的自动化序列之外，它还支持从单一界面发送电子邮件和短信的统一仪表板。

此外， 永久免费计划 允许您每月向列表中的最多 2,500 个联系人发送最多 15,000 封电子邮件，且对功能和工具没有任何限制。