讨论要点：贸易展会值得花费吗？
Posted: Sat Dec 21, 2024 4:15 am
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展会人潮拥挤、嘈杂、信息丰富、令人精疲力尽，但有时也充满乐趣和利润。但贸易展会也非常昂贵，而 CMO 需要展示每一分营销费用的丰厚投资回报 (ROI)。
它们曾经是供应商发布最新产品和业务经理开出大额支票的地方。
如今，大多数产品发布都在贸易展会之外进行，数字营销推动着全年的转化，营销人员 巴西手机号码 将合格的潜在客户作为商品来购买。
CMO 委员会执行董事 Donovan Neale-May 最近告诉 CMSWire：“整个贸易展行业都迫切需要展示更清晰的投资回报率。” “这无疑是三大支出领域之一，尤其是对于销售工业、商业和技术产品的 B2B 公司而言。但如今很多这些东西都已经虚拟化了。
可以肯定的是，许多公司仍然认为贸易展会对其营销计划至关重要。根据 CMO 委员会与展览和活动营销者协会联合进行的 2013 年研究，约 61% 的营销人员将 10% 或更多的预算用于活动，18% 的营销人员将 30% 以上的营销费用用于贸易展会。
此外，接受采访的受访者中，有一半的人通过多渠道营销和物流花费了10万美元或更多来支持贸易展活动。五分之一的人花费超过50万美元。
我们决定向高级营销主管询问贸易展会在当今营销环境中的相对价值。
问题
与其他营销渠道相比，当今的贸易展会是否能为您的营销投入带来足够的回报？
答案
思科营销高级副总裁 Karen Walker
2015 年 15 月 1 日-Karen Walker.jpg
Walker 领导思科的全球市场营销部门，该部门推动公司的营销战略和计划，包括需求挖掘和事件营销。2014 年，她的团队凭借在客户购买过程中利用数字和社交媒体吸引客户而荣获 Sirius Decisions ROI 奖。她在科技行业工作了 20 年，还曾在惠普担任过一系列
展会人潮拥挤、嘈杂、信息丰富、令人精疲力尽，但有时也充满乐趣和利润。但贸易展会也非常昂贵，而 CMO 需要展示每一分营销费用的丰厚投资回报 (ROI)。
它们曾经是供应商发布最新产品和业务经理开出大额支票的地方。
如今，大多数产品发布都在贸易展会之外进行，数字营销推动着全年的转化，营销人员 巴西手机号码 将合格的潜在客户作为商品来购买。
CMO 委员会执行董事 Donovan Neale-May 最近告诉 CMSWire：“整个贸易展行业都迫切需要展示更清晰的投资回报率。” “这无疑是三大支出领域之一，尤其是对于销售工业、商业和技术产品的 B2B 公司而言。但如今很多这些东西都已经虚拟化了。
可以肯定的是，许多公司仍然认为贸易展会对其营销计划至关重要。根据 CMO 委员会与展览和活动营销者协会联合进行的 2013 年研究，约 61% 的营销人员将 10% 或更多的预算用于活动，18% 的营销人员将 30% 以上的营销费用用于贸易展会。
此外，接受采访的受访者中，有一半的人通过多渠道营销和物流花费了10万美元或更多来支持贸易展活动。五分之一的人花费超过50万美元。
我们决定向高级营销主管询问贸易展会在当今营销环境中的相对价值。
问题
与其他营销渠道相比，当今的贸易展会是否能为您的营销投入带来足够的回报？
答案
思科营销高级副总裁 Karen Walker
2015 年 15 月 1 日-Karen Walker.jpg
Walker 领导思科的全球市场营销部门，该部门推动公司的营销战略和计划，包括需求挖掘和事件营销。2014 年，她的团队凭借在客户购买过程中利用数字和社交媒体吸引客户而荣获 Sirius Decisions ROI 奖。她在科技行业工作了 20 年，还曾在惠普担任过一系列