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与企业客户合作需要仔细的准备和深思熟虑的方法。第一次会议必须亲自进行。致电提供商业报价不太可能让您与公司决策者进行预约。

在您不熟悉的公司中如何以及与谁会面？参加公开活动，您可以在其中建立新的联系。这些可以是商务会议、研讨会、演示、会议等。其中的气氛意味着自由的交流。你们不必正式互相介绍。您可以在喝咖啡的休息时间开始随意的交谈。通常，所有参与者都佩戴印有姓名和公司名称的徽章。即使您遇到的员工不是决策者，他也会告诉您需要联系 菲律宾号码 谁或为您提供帮助。

下一步：为自己概述重要问题所依赖的所有人员的意见。你可以询问直接沟通的联系人：“你们公司的决策机制是怎样的？”或“谁负责解决这个问题？”另一种选择：从与该企业客户长期合作的另一家公司的经理那里获取信息。当然，你的竞争对手不会帮助你。为了避免利益冲突，请选择一家完全不同领域的公司。例如，他们将午餐送到办公室，而您则提供复印和打印设备的服务。



确定了所有的决策者和决策者之后，找到痛点是什么，以及你可以通过提供产品或服务来帮助解决的问题。

在工作时间之外解决此类问题，继续在非正式场合与企业客户代表进行沟通，并没有什么值得谴责的。重要的是要明白，这并不否定对您的产品建立基于价值的态度和专业的谈判方法的活动。

企业客户搜寻规则

无论你如何准备，第一次会议都可能进展不顺利，进一步的沟通就停止了。首先，弄清楚：这件事是对某个特定经理的个人拒绝，还是对整个公司的消极态度。也许这就是竞争对手的阴谋。原因可能有很多。摆脱困境的选择：任命另一位经理。如果您不喜欢您组织的形象，您可以尝试以下操作：

如果您在集团公司工作，请介绍自己是另一家公司的经理；

吸引合作伙伴公司与决策者建立关系；

休息一下，希望客户能有新的联系人。

你可能会成为必须弥补被前任经理破坏的印象的人。最好直接向你的同事道歉，并寻求改善情况的机会。