如何实施潜在客户挖掘？

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按行动付费广告（例如 TalkLocal、Thumbtack）通过仅按线索收费来解决 CPM 和 CPC 广告的风险。与 CPC 一样，按线索付费也可以按订单提供。同样，与 CPC 一样，供应商可以通过组合线索或将一个线索来源与另一个线索来源混合（例如：搜索驱动线索与联合招募线索）来提交虚假信息，以产生更高的收益。对于希望仅为特定活动付费的此类营销人员，有两种选择：CPL 广告（或在线线索生成）和 CPA 广告（也称为联属营销）。在 CPL 活动中，赞助商为感兴趣的线索付费 - 即对广告商的产品或服务感兴趣的人的联系信息。CPL 活动适用于希望通过建立公告列表、社区网站、支付计划或联属采购计划在多个接触点与客户建立联系的品牌营销人员和直接响应营销人员。在 CPA 战斗中，发起人通常会支付包括万事达卡交易在内的已完成交易的费用。

最近，在线潜在客户生成快速增长：基于 CPL 定价 墨西哥电话号码 模型的标记和直接反应广告。在按活动付费 (PPA) 定价模型中，广告主只为通过这些活动产生的合格潜在客户付费，与产生潜在客户的点击或印象无关。PPA 广告在在线潜在客户来源中扮演着积极的角色


现在，如果实施不当，潜在客户采购将毫无用处。因为它是评估您的营销工作价值和部分有效潜在客户管理所需的基本信息。通过建立最佳实践，您将确保能够量化您的营销工作价值，同时与销售人员讨论有关潜在客户的关键信息。



远离铅源杂物。
当您首次实现 Salesforce.com 时，您的默认潜在客户来源是 Web、电话查询、合作伙伴推荐、购买列表和其他。虽然这些可能无法完美地描述您的潜在客户来源，但尝试在更改时将潜在客户来源的数量保持在一个基础水平。如果您需要更多不同的潜在客户来源，请添加一个提供更多具体数据的第二个字段。

保持线索来源一致。
即使线索对另一次战役做出反应，线索来源也不应该发生变化。线索来源基本上表示线索的来源，一旦捕获就不应该改变。始终保持第一个线索来源，并使用战役功能来捕获战斗动作。然后使用战役效果响应来查看战斗的这些结果，而不是更改线索来源。