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[subornaakter20]

B2B销售错误
只有一种选择的商业优惠

企业销售中的一个重大错误是商业报价包含单一产品/服务选项。您不应该起草这样的 CP，至少有两个原因：

首先，他们不允许潜在客户比较几种 俄罗斯电话号码生成 产品、价格和价值，并了解购买所提供的产品会给他带来什么好处。

B2B销售错误

此外，如果客户有兴趣购买高质量产品，他们将仅限于单一解决方案。然而，还远不能确定它是否是最好的。最佳商业提案包含三种解决方案选项：从简单且便宜但同时能够解决潜在买家问题的方案到最昂贵且复杂的方案。这种方法将有助于增加平均销售成本并完成最大数量的交易。

专门针对电话和互联网计费

企业销售越来越依赖于在线和电话销售。在某些情况下，这种方法会带来结果。然而，当销售昂贵的高科技产品，需要大量的财务投资时，面对面的接触是必要的。

优秀的经理会找到与潜在客户会面的机会，即使他们位于不同的城市。在这种情况下，航班费用将通过已结束的交易数量和达成的金额来补偿。

适合所有人的折扣

关心自己声誉的优质客户不会被 B2B 行业的低成本所吸引。他们首先关注产品的价值而不是标签。没有必要向每个人提供折扣，从而降低产品/服务在潜在买家眼中的价值。最好是照顾产品的价值并以牺牲产品为代价来击败竞争对手。这种做法将吸引旨在长期合作的客户。


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8 个销售杀手的信件
现在我们来谈谈信件销售中与潜在客户进行书信交流时所犯的错误。

应答机模式
客户问，经理回答。消费者不再提出问题——对话结束。在销售中很容易避免这种错误；经理只需在回答结束时提出一个问题，以继续对话即可。

例如：

— 剪掉长发并简单地染一种颜色需要多少钱？

— 切割和着色的费用为 5,000 卢布。您只是好奇还是想尽快预约？

价格保密
很少有人愿意来到一家餐馆并收到一份菜单，却发现菜单上没有标明菜肴的价格。通讯示例：

- 价格在哪里标明？

— 费用需要和服务员说清楚。

或者像这样：

— 账单将在您吃完晚餐后带来。

这种方法不适合餐厅访客或潜在买家，他到商品或服务而不表明其成本。

价格应该保密吗？

企业家是这样想的：

帖子下面就会开始询问费用，如果大家都写“私信回答”，评论数量就会增加一倍，也就是说覆盖率会增加。

在这种情况下，将继续与有兴趣购买的人进行沟通。

然而，通过留言交谈后，潜在买家的数量急剧减少。

在销售和命名产品成本方面没有犯这样的错误，企业家：

帮助潜在买家做出选择；

过滤掉不属于目标受众的人。

您还可以尝试“分叉”技术，即指定一个价格范围而不是具体价格。例如：