登山队在做好充分准备后，便出发前往目的地。与许多人的看法相反，你无法激励你的销售人员。“什么？你是认真的吗？”我听到你说。是的，我是认真的。激励来自内心。作为教练，您在帮助销售团队达到顶峰方面发挥着重要作用。您的职责是建立一个大本营，激励新兴销售领导者勇攀高峰。
那么您该如何做到这一点呢？了解他们的动力。您的销售主管都有独特的激励机制，对常见的激励因素的反应可能不同。关键是要确定他们是如何获得激励的：外在方面：对金钱奖励和公众认可的回应内在：为了自己而努力提高自己的技能利他：为了服务他人而寻求服务他人这些知识可以影响你的管理和指导决策。
了解他们的动机偏好可以让你有能力推动他们的职业和个人旅 日本 whatsapp 号码列表 程。做好准备，达到领导力和销售潜力的顶峰。经验丰富的登山者不太可能在没有必备装备的情况下尝试攀登陡峭的山顶。在“销售意愿”背包中，您的千禧一代销售主管将找到指导他们攀登销售卓越的工具。
利用您的智慧和经验来增强以下销售能力：欲望：如果对售人员可能会失败。无条件承诺：他们是否愿意不惜一切代价（只要合法且不伤害他人）来取得更好的销售业绩？他们会扩展自己的舒适区吗？他们会积极接受和练习新技能，从而提高业绩吗？根据我帮助客户的经验，我发现几乎 40% 的销售职位应聘者不愿意付出艰苦的努力来获得成功。
无论他们的简历看起来多么令人印象深刻，如果你雇用他们，你很可能会感到失望。如果他们目前在你的销售团队中，他们可能是许多管理难题的根源。愿意承担责任：当你的销售人员遇到障碍时，他们是否有决心克服困难，还是会责怪他人并找借口？不幸的是，Objective Management Group（我用来处理客户调查的组织）的研究表明，近 60% 的销售人员缺乏责任感。
这可能会削弱他们的能力。销售的世界就像爬山，不断有新的障碍需要克服。唯一可以肯定的是，他们在途中会经常遇到“不”。为了达到销售顶峰，他们可能需要用决心、韧性和勇气面对障碍，包括拒绝。也许您从未尝试攀登真正的高山。