将您的新行动与您已经在做的事情联系起来。将您想要增加的行为与已经养成的习惯结合起来。习惯的力量将转移到新的行动上。如果您总是在早上洗脸，那么将 20 次手持重物练习加入到这个仪式中。如果您在家工作，那么将 5 次销售电话与您制作的每杯浓缩咖啡联系起来。
不要与任何人分享你的目标。你可能会认为，如果你分享你的目标或计划，就会增加承诺。事实恰恰相反。研究表明，谈论自己意图的人不太可能实现这些意图。向别人宣布你的计划只会满足你的自尊心，让你没有动力去做必要的艰苦工作。
如果你现在告诉自己：“我知道这些事情。”你是对的，你知道这些事情，但如果你的表现没有达到你想要的水平，那你就真的不知道了。因为你没有“做”这件事。这一次，约束自己采取行动实现目标。成为善于利用时间和专注的顶尖人才之一。
销售活动、销售目标、销售结果在过去十多年里，信息能的 新西兰 whatsapp 号码列表 衡量和报告能力。然而，数据访问能力的提高并没有带来对销售业绩控制能力的相应提高。为什么更多的销售数据并不一定能带来更好的销售管理？我们认为这是因为如今收集的大部分数据对于实际管理销售人员来说并没有太大用处。
尽管数据泛滥，但高管们缺乏一个可以持续发现问题并积极管理变革的框架。如果销售主管拥有一套相互关联的、有意义的绩效指标系统，就像他们的财务或运营同事一样，他们就可以享受与其他业务职能部门相同的控制力和管理能力。
为了了解当前的情况，Vantage Point Performance 与销售教育基金会合作对销售领导者进行了调查，以了解公司用于管理销售队伍的指标。调查确定了 306 个指标，这些指标被认为是销售领导有效销售管理的关键。
这项研究揭示了一个可用于更好地管理销售的简单框架。整理混乱的集合当我们第一次研究这些指标时，我们发现每个销售团队对指标的分类方式都大相径庭。虽然各公司有许多共同的指标，但衡量标准的组织方式却大相径庭。由于调查缺乏结构，我们决定将所有指标放在一起，并尝试自己组织起来。