到目前为止，ABM 一直是推动 BB 收入的最有效方式。我们又向前迈出了一大步。 借助 ABM 技术，销售和营销团队现在可以协调收入来源，并更有效地驾驭非线性数字客户旅程。营销不再专注于潜在客户和等待交接的销售，而是根据账户数据和技术来协调行动。 尽管 定位账户已经更接近目标，但我们早就知道，光有账户是不够的。正如Forrester Research指出的那样，购买群体“在几乎所有 BB 购买决策中都更符合真正的买家——一群人（购买群体）共同努力解决业务问题。”因此，虽然潜在客户的范围太窄，但事实证明，账户的范围可能太广，因为我们不会向公司的每个人销售产品。
真正的买家是 Forrester 所说的账户中 沙特阿拉伯电话号码列表 的精选人群。然而，就像从潜在客户转向账户一样，到目前为止，我们还没有技术来自动化围绕购买群体而不是账户的上市。 我们依靠猜测来识别购买群体的成员，这不可避免地会导致不准确。即使我们可以手动猜测每个账户中所有购买群体的所有正确成员，也没有办法看到他们的总体行为，从而了解该群体的兴趣程度或他们在购买旅程中的位置。而且也没有办法与他们作为一个群体进行互动。 这就是为什么我对我们本月初宣布的采购集团人工智能感到无比兴奋。这是我们一直在等待的技术，可以让采购集团成为现实。利用我们独特的专有人工智能、丰富、经过验证的 BB 公司和联系人数据以及跨参与渠道的自动编排，我们的采购集团人工智能将： 自动生成采购组并分配角色 汇总各群组的购买信号，以便您可以快速了解哪些群组处于活跃的到广告系列来简化参与流程 要足够聪明，为不同的产品创建不同的组，因为解决一个业务问题的买家通常与解决另一个业务问题的买家有很大不同。
随着群体的购买历程动态调整成员的角色 简而言之，Buying Group AI 将把购买群体视为对象，就像我们今天对待潜在客户和账户一样，并采用相同的操作和分析。它将像 ABM 一样彻底改变 BB。所以系好安全带吧！这是一场你不想错过的革命。在此处了解更多信息。 我很想听听你对自动购买群组将如何改变你的世界的看法。你可以联系我，邮箱地址是 GabeGTMdemandbase.com。 查看该博客系列的第 部分，Gabe 在其中探索 AI！ 对于许多人来说，第二季度末在配额领域看起来并不太乐观。 所有迹象都表明，经济将进一步放缓，经济衰退即将来临，甚至可能已经到来。