五金店 #2
“Handyman Jack's 是一家五金店！我们有 343 种紧固件、28 种钉子、86 种线规、43 种砂纸、16 种锤子、28 种螺丝刀、47 种扳手，每天库存 354,000 个螺栓和螺丝，所有大牌电动工具价格都较低，如果您对产品不满意，我们提供 120% 的退款保证。”
如果您看到这两个广告并且想购买一把新锤子，您会去哪里？
为什么？
您的客户不需要所有这些信息（我敢打赌您已经忘记了 Jack 有多少种类型的钉子）。
其背后的心理学 英国学生数据 被称为启发式方法（=心理捷径）。
客户只有有限的时间来做出判断，并采取典型的思维模式：
长度意味着力量。
杂工杰克立即显得更能干，更成功，更优秀，更值得信赖， 因为 他可以列出所有这些事情。
说：
准确地说，销售由 128 层碳钢制成的日本大马士革刀，因为其他人只销售“厨刀”。
其他人提供“SEO文本”。另一方面，您出售的是“为您完成的 SEO，12 个月内投资回报率为 200%，否则退款”。
其他人则从事“家庭辅导”。另一方面，你推销的是“婚床上更优质、更频繁的性生活、直到凌晨两点的更深入的交谈，以及令其他父母羡慕的乖巧孩子”。
通知如下：
这就是大卫·奥格威为劳斯莱斯所做的广告。