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在销售谈判中，以“双赢”作为结果目标完全是胡扯。如果你专注于“双赢”，那么你很有可能会失败。销售谈判是为了为你的团队获得最好的结果。就是这样。



以“双赢”思维为主导的销售人员在销售谈判桌上会被击败，因为（相信我）你的买家不是为了“双赢”的结果而与你谈判。他们是为了团队的胜利而谈判。精明的买家知道如何利用双赢、公平公正的思维方式，让销售人员从优势地位转移到劣势地位，然后掏空他们的腰包。



为你的团队赢得胜利

当销售人员以“双赢”为重点进行销售谈判时，最有可能的结果是，他们渴望让买家满意——错误地将买家满意等同于胜利——并超越理智，放弃农场。



胜利。但即使你的谈判地位很强，并且你有手段 中英数据 榨取最大利益，以牺牲买家利益或让他们丢脸来赢得胜利也会引起他们的不满，而这会让你在以后付出惨痛代价。为了赢而赢是一种糟糕的长期战略。



因此，销售谈判通常是一个悖论——一个同理心和结果的双重过程；你必须为你的团队赢得胜利并保护你的关系。



缓解怨恨

怨恨是会降低和破坏关系的怪物。怨恨是双向的。当利益相关者觉得你利用了他们的弱势地位或缺乏信息时，这可能会严重影响你们未来的关系。另一方面，当你付出太多，并对被利用或利用感到怨恨时，这可能会对你和你的团队如何评价、服务和与客户互动产生负面影响。



我曾经经历过，身上的伤疤可以证明这一点。我曾经在弱势地位的情况下谈判失败，最终因此而憎恨我的客户。我对他们的蔑视最终导致业务关系破裂。这不是我客户的错（他们为他们的团队赢得了胜利）。这是我的错，因为我允许这种情况发生，没有考虑到签署糟糕协议的意外后果。