America Data Set

JB：嗯，这次不是。她没有资格。她没有找到潜在客户。她没有带来足够多的新客户。所以她一直坚持那些不可能达成的交易，并一遍又一遍地给他们打电话，因为在她看来，她相信这样做是有效的，而销售人员总是会陷入这种陷阱。



AP：我发现，即使销售代表在潜在客户挖掘方面做得很高，如果他们没有很好地筛选潜在客户，他们也会得到这种积累，因为他们感到有压力，需要在销售渠道中拥有一定数量和水平的潜在客户。



因此，整个数量与质量问题就凸显出来了。因此，他们并没有真正地确定他们的资格，而是取消了那些永远不会购买的人的资格，正如你所说的那样。他们坚持购买这些产品。



销售的艺术与科学

在正确的时间向正确的人传达正确的信息

JB：确实如此。你知道，销售的科学在于接触足够多的人，而销售的 海外亚洲数据 艺术在于在正确的时间向正确的人传达正确的信息。所以你总是能保持这种平衡，但对我来说，渠道速度是指从交易正式进入渠道到现在需要多长时间？



所以，无论这是否是第一次会面，每个公司的情况都不一样，当样品发出时，交易就达成了，并且他们进入了渠道。在某些情况下，尤其是在软件领域，这是在演示发生的时候。



渠道时，你必须根据自己的情况和公司情况来定义销售周期应该有多长的指标。因此，在典型的商业服务中，B2B 服务通常约为 90 天。



您需要从交易开始到结束。您需要查看的是您在这段时间内完成的交易数量。然后从潜在客户开发的角度来看，仅通过电话，我希望典型的 B2B 销售代表能够在一天大约一小时的潜在客户开发时间内完成他们需要安排的所有预约。