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探索电话旨在收集有关潜在客户的需求、挑战和目标的信息，以确定他们的要求是否与公司的服务相匹配。此过程有助于确定潜在客户，并为销售方法奠定基础。

销售过程中的资格审查和发现有什么区别？
在销售过程中，资格审查涉及确定潜在客户是否符合成为客户的某些标准，例如预算、权限、需求和时间表。另一方面，发现是一个学习过程，销售人员可以在此过程中了解潜在客户的具体痛点、目标和偏好。相比之下，资格审查 决定了潜在客户是否适合，而发现则表明如何最好地解决他们的独特情况。

发现电话和销售电话有什么区别？
探索性电话侧重于通过开放式问题和积极倾听来了解潜 whatsapp 电话列表 在客户的需求、挑战和目标。其主要目的是收集信息和建立信任。另一方面，销售电话侧重于展示产品或服务、展示其功能和优势，并坚持让潜在客户进行购买。探索性电话是一种探索方式，而销售电话则更注重达成交易。

如何在发现电话中建立信任？
在发现电话中建立信任需要积极倾听、对潜在客户的情况表现出真正的兴趣以及提供深思熟虑、相关的回复。坦诚地表达您的意图并避免使用销售策略有助于建立信任。

在潜在客户开发方面，发现电话与冷呼叫有何不同？
冷呼叫是指销售人员联系之前从未交谈过的人，介绍产品或服务，看看他们是否感兴趣。另一方面，探索性呼叫发生在该人已经表现出一些兴趣之后。这些呼叫侧重于进一步了解该人的需求，并弄清楚产品或服务如何帮助他们。冷呼叫开启对话，而探索性呼叫则在此基础上收集更详细的信息。

发现电话如何影响合格的 B2B 销售线索？
在 B2B 销售中，探索电话有助于识别优质潜在客户，因为它会详细介绍潜在客户的业务问题、他们如何做出决策以及他们需要购买什么。这有助于销售人员决定合作关系是否可行，并专注于最适合其解决方案的潜在客户，从而使 B2B 销售流程更加顺畅和成功。