給顧問的行銷建議： 5 個提升專業技能的技巧
Posted: Tue Mar 18, 2025 8:24 am
如今，許多顧問仍然僅依賴傳統的業務開發方法——例如向客戶尋求推薦、發送陌生電子郵件和建立人際網絡。
問題不在於方法，而在於方法所用的號召性用語。很多時候，你會要求你的人脈和客戶邀請他們的朋友來預約諮詢。難怪銷售週期如此之長，而且回應率低得令人失望。
無論您是律師、註冊會計師、教練、顧問、財務顧問、律師還是健身專家，都有大量與您同類別的其他顧問在爭奪您的潛在客戶的注意力。
那麼，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出呢？
關鍵是要注重建立您作為您所在領域專家的聲譽。
當你建立自己的專業知識時：
潛在客戶在與您交談之前就已經對您產生了購買意願。
潛在客戶會打電話給您，而您不需要去找客戶。
當您被稱為高級專家時，您還可以要求更高的費用。
這不就是您培養專業知識的 3 大理由嗎？
然而，許多顧問都忽略了這項行銷建議，他們最終只是在咖啡和午餐時間進行社交或購買更多廣告空間。作為顧問，您不應該將行銷計劃視為“廣告”，而應該將整體行銷計劃視為“教育”。
請記住，廣告的作用只是讓人們關注和了解你是誰。在半頁廣告空間內建立你的專業知識相當困難，但你可以透過部落格提供的無限免費空間輕鬆做到這一點。
教育您的目標市場不僅是免費的，而且對於吸引更多 廣告庫 流量到您的網站也起著關鍵作用。
教育行銷就是分享您對主題的獨特見解。這裡不允許有匱乏心態。分享至 X
慷慨地分享您的思想領導、您的見解、您的煩惱——您的獨特觀點。
那些不願意（或偏執）分享你的知識的顧問最終會被視為商品。
以下是實施此行銷建議的 5 種方法，以便您可以利用您的建議輕鬆快速地吸引新客戶。
1. 開始寫部落格。
部落格是一種以您的口吻撰寫的文章，就像您與潛在客戶進行一對一的私人對話一樣。您可以在主要業務網站上的「部落格」標籤下發布您的部落格。
寫部落格是一個讓您充分利用時間並接觸更多受眾的機會。以下是您應該開始寫部落格的四個重要原因：
部落格可以為您的行銷資產增值— 就像擁有一棟房子而不是每月支付房租一樣。當您發布部落格文章時，由於它將永遠存在於互聯網上（除非您取消發布），您的訊息會繼續月復一月地傳達給新的人……年復一年。
部落格也是讓那些正在尋找像您這樣的專家的人在網路上找到您的最簡單和最快捷的方式之一
部落格也是推動其他業務發展策略的好方法。 如果您使用免費諮詢或「立即申請」潛在客戶生成方法，如果您先將廣告、網路、社群媒體更新推送到特定部落格文章，您將看到更高的回應率。這是一個重要的過渡步驟，可以向冷漠的受眾介紹您並讓他們熱情起來。一旦您讓他們有時間透過您有價值的部落格文章來了解、喜歡和信任您，您就會看到對您的免費諮詢或立即申請邀請的回應率大大提高。
部落格是一種展示您的思想領導力和建立您作為領域專家聲譽的簡單方法。您甚至可以將部落格作為長篇文章重新發佈在您的 LinkedIn 個人資料上，這樣您將獲得比僅透過網站流量更大的知名度和影響力。
那麼，既然您已決定致力於寫博客，那麼您應該寫什麼呢？
2. 集思廣益制定部落格編輯行事曆。
盯著一張白紙，期望每週都能寫出一篇精彩的部落格文章，這可真是令人望而生畏。所以，將你的部落格寫作過程分成小塊。首先，集思廣益，列出你可以寫部落格的主題和標題。
您從潛在客戶和客戶那裡聽到的 10 個最常見問題是什麼？
您的目標市場對您的主題有哪 10 大誤解，您可以揭穿這些誤解嗎？
在您的行業中，您認為其他人會給出哪 10 個錯誤建議？
您的潛在客戶應該向您詢問哪 10 個問題？
在選擇合適的（填空）時，潛在客戶應該尋找哪十件事？
看看僅憑這些思維啟發，您就能多快想出您的前 50 個標題創意？
以下有 3 個不同的例子：
如果你是註冊會計師，你可以回答以下問題：
有哪些最新的稅務建議可以最大程度地提高小型企業的現金流和利潤？
如何編制小企業損益表
什麼是總帳？
獨資企業、有限責任公司或 S 類公司的利弊
如果您是物理治療師，您可以回答以下問題：
腳踝扭傷後要休息多久？
我兒子認為他可以綁住受傷的腳踝並繼續參加比賽。這是個壞主意嗎？
哪些運動方式最能增強腳踝力量？
這項行銷建議不僅適用於顧問。它也適用於所有企業主。假設您擁有一家住宅/商業油漆公司，您可以回答以下問題：
乳膠漆和油性漆有什麼差別？
最適合用於房屋外牆塗刷的油漆是什麼類型的？
當您看到外牆上有氣泡時該怎麼辦？
好吧，想像一下您的網站上充滿了您對 20 個此類問題的答案和建議。我相信您會看到這會如何迅速提升您在潛在客戶心目中的專業知識。
透過簡單地教育大眾（當您與潛在客戶一對一交談時無論如何都會這樣做），您可以推銷自己，同時被視為您所在領域的專家。
問題不在於方法，而在於方法所用的號召性用語。很多時候，你會要求你的人脈和客戶邀請他們的朋友來預約諮詢。難怪銷售週期如此之長，而且回應率低得令人失望。
無論您是律師、註冊會計師、教練、顧問、財務顧問、律師還是健身專家，都有大量與您同類別的其他顧問在爭奪您的潛在客戶的注意力。
那麼，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出呢？
關鍵是要注重建立您作為您所在領域專家的聲譽。
當你建立自己的專業知識時：
潛在客戶在與您交談之前就已經對您產生了購買意願。
潛在客戶會打電話給您，而您不需要去找客戶。
當您被稱為高級專家時，您還可以要求更高的費用。
這不就是您培養專業知識的 3 大理由嗎？
然而，許多顧問都忽略了這項行銷建議，他們最終只是在咖啡和午餐時間進行社交或購買更多廣告空間。作為顧問，您不應該將行銷計劃視為“廣告”，而應該將整體行銷計劃視為“教育”。
請記住，廣告的作用只是讓人們關注和了解你是誰。在半頁廣告空間內建立你的專業知識相當困難，但你可以透過部落格提供的無限免費空間輕鬆做到這一點。
教育您的目標市場不僅是免費的，而且對於吸引更多 廣告庫 流量到您的網站也起著關鍵作用。
教育行銷就是分享您對主題的獨特見解。這裡不允許有匱乏心態。分享至 X
慷慨地分享您的思想領導、您的見解、您的煩惱——您的獨特觀點。
那些不願意（或偏執）分享你的知識的顧問最終會被視為商品。
以下是實施此行銷建議的 5 種方法，以便您可以利用您的建議輕鬆快速地吸引新客戶。
1. 開始寫部落格。
部落格是一種以您的口吻撰寫的文章，就像您與潛在客戶進行一對一的私人對話一樣。您可以在主要業務網站上的「部落格」標籤下發布您的部落格。
寫部落格是一個讓您充分利用時間並接觸更多受眾的機會。以下是您應該開始寫部落格的四個重要原因：
部落格可以為您的行銷資產增值— 就像擁有一棟房子而不是每月支付房租一樣。當您發布部落格文章時，由於它將永遠存在於互聯網上（除非您取消發布），您的訊息會繼續月復一月地傳達給新的人……年復一年。
部落格也是讓那些正在尋找像您這樣的專家的人在網路上找到您的最簡單和最快捷的方式之一
部落格也是推動其他業務發展策略的好方法。 如果您使用免費諮詢或「立即申請」潛在客戶生成方法，如果您先將廣告、網路、社群媒體更新推送到特定部落格文章，您將看到更高的回應率。這是一個重要的過渡步驟，可以向冷漠的受眾介紹您並讓他們熱情起來。一旦您讓他們有時間透過您有價值的部落格文章來了解、喜歡和信任您，您就會看到對您的免費諮詢或立即申請邀請的回應率大大提高。
部落格是一種展示您的思想領導力和建立您作為領域專家聲譽的簡單方法。您甚至可以將部落格作為長篇文章重新發佈在您的 LinkedIn 個人資料上，這樣您將獲得比僅透過網站流量更大的知名度和影響力。
那麼，既然您已決定致力於寫博客，那麼您應該寫什麼呢？
2. 集思廣益制定部落格編輯行事曆。
盯著一張白紙，期望每週都能寫出一篇精彩的部落格文章，這可真是令人望而生畏。所以，將你的部落格寫作過程分成小塊。首先，集思廣益，列出你可以寫部落格的主題和標題。
您從潛在客戶和客戶那裡聽到的 10 個最常見問題是什麼？
您的目標市場對您的主題有哪 10 大誤解，您可以揭穿這些誤解嗎？
在您的行業中，您認為其他人會給出哪 10 個錯誤建議？
您的潛在客戶應該向您詢問哪 10 個問題？
在選擇合適的（填空）時，潛在客戶應該尋找哪十件事？
看看僅憑這些思維啟發，您就能多快想出您的前 50 個標題創意？
以下有 3 個不同的例子：
如果你是註冊會計師，你可以回答以下問題：
有哪些最新的稅務建議可以最大程度地提高小型企業的現金流和利潤？
如何編制小企業損益表
什麼是總帳？
獨資企業、有限責任公司或 S 類公司的利弊
如果您是物理治療師，您可以回答以下問題：
腳踝扭傷後要休息多久？
我兒子認為他可以綁住受傷的腳踝並繼續參加比賽。這是個壞主意嗎？
哪些運動方式最能增強腳踝力量？
這項行銷建議不僅適用於顧問。它也適用於所有企業主。假設您擁有一家住宅/商業油漆公司，您可以回答以下問題：
乳膠漆和油性漆有什麼差別？
最適合用於房屋外牆塗刷的油漆是什麼類型的？
當您看到外牆上有氣泡時該怎麼辦？
好吧，想像一下您的網站上充滿了您對 20 個此類問題的答案和建議。我相信您會看到這會如何迅速提升您在潛在客戶心目中的專業知識。
透過簡單地教育大眾（當您與潛在客戶一對一交談時無論如何都會這樣做），您可以推銷自己，同時被視為您所在領域的專家。