如何舉辦引起觀眾共鳴的活動
Posted: Tue Mar 18, 2025 8:47 am
在當今混亂的商業環境中，品牌需要付出巨大努力才能贏得關注，您需要抓住一切機會培養關係並贏得潛在客戶的信任。做到這一點的好方法之一就是組織活動。
洞察：透過活動，您的目標受眾有機會親身體驗您和您的品牌。
數據：事實上，根據Bizzabo的說法，「95% 的行銷人員都認為，現場活動為與會者提供了在日益數位化的世界中建立面對面聯繫的寶貴機會」。
關鍵行動點：考慮將事件整合到您的策略組合中。
數位行銷的宣傳是高覆蓋率、低投入。所有主要的社群媒體和搜尋引擎平台都宣傳自己是一種無需面對面接觸就能接觸世界的方式。十年前這些平台才剛起步時，情況可能確實如此。
2008 年，您可能能夠透過關鍵字填充和自動連結建立來吸引受眾。
2018 年，風險更高。如今，網路商家的數量增加了數百萬。消費者比以往更加警惕騙局。
最重要的是，傳播行銷訊息的平台已經徹底改變了規則。
為了在今天的銷售中取得成功，您必須使用這些平台與您的受眾建立個人聯繫。
這就是即便是規模最大、最孤立的科技公司也 廣告庫 會花時間進行傳統公關活動和推廣活動的原因。亞馬遜、蘋果、Facebook 以及您能想到的幾乎所有其他成功科技公司都是業界活動的中流砥柱。
事實上，他們多次主動主辦這類活動。
但中小企業和挑戰者企業也能利用活動嗎？我們如何打造能引起目標顧客共鳴並激發他們購買慾望的活動？
在 Step Change，我們舉辦活動的時間已經足夠長，知道這樣做是有效的。但我們不會想什麼時候舉辦就什麼時候舉辦。我們確保我們的活動有策略和有效的實施作為後盾。
以下是我們對創建能夠引起觀眾共鳴並產生積極回報的活動的一些見解。
活動標題很重要
在商業領域，每個人都會以貌取人。選擇太多了——刻板印像是開展業務的唯一有效方式。活動的名稱將決定誰會參加以及誰會認真對待它。
舉辦活動時，您不會試圖吸引周圍的每個人。您想吸引最有可能向您購買的人。選擇與您的買家角色或目標受眾最接近的活動標題。
如果您掌握了最有可能向您購買產品的人的數據，那麼現在是時候使用這些數據了。
在此了解如何建立買家角色。
確保活動適合您的管道
如果您的活動不符合您的行銷和銷售管道，那麼它們就無法達到其目的，也就是吸引客戶。
依照銷售漏斗的思路來安排活動主題。如果您打算向漏斗頂端進行行銷，那麼您的活動將與針對漏斗末端客戶的活動大不相同。
為合適的受眾提供合適的內容
在推廣活動時，你的內容是否回答了「讀者能從中得到什麼？」這個問題？根據讀者的喜好來個性化你的內容是推銷的本質，活動行銷也是如此。
如果您的受眾已準備好接受銷售，那麼請將精力集中在轉換策略上，而不是潛在客戶開發。您可能不需要明亮、耀眼的橫幅和五彩繽紛、變形的展示櫃。
根據您的受眾，轉換潛在客戶可能是一件更微妙的事情。不要被競爭對手的喧囂所欺騙。他們可能只是在吸引低品質潛在客戶的注意。
建立獨家折扣促銷活動
您不應該期望任何人在活動中為您的產品支付全額。這沒有什麼錯。面對面的交流非常值得。
你知道你的虧本銷售商品是什麼嗎？如果不知道，就找出它們。如果知道，就準備好在即將舉行的活動中展示它們。你不僅會吸引更多的人，還會發現你的虧本銷售商品的真正實力。
如果人們搶購你的折扣商品，而你的追加銷售額的百分比卻很低，那麼你絕對需要重新考慮放在最前面的產品。
活動上的獨家性也是在現場吸引新客戶的絕佳方式。害怕失去是一種強大的吸引力——當面體驗時，這種吸引力會更大。如果潛在客戶看到看得見但無法實現的好處，他更有可能放棄並轉變。
大聲而自豪地獎勵您最好的客戶。如果做得正確，獨家折扣將遠遠超過最初的收入損失。
洞察：透過活動，您的目標受眾有機會親身體驗您和您的品牌。
數據：事實上，根據Bizzabo的說法，「95% 的行銷人員都認為，現場活動為與會者提供了在日益數位化的世界中建立面對面聯繫的寶貴機會」。
關鍵行動點：考慮將事件整合到您的策略組合中。
數位行銷的宣傳是高覆蓋率、低投入。所有主要的社群媒體和搜尋引擎平台都宣傳自己是一種無需面對面接觸就能接觸世界的方式。十年前這些平台才剛起步時，情況可能確實如此。
2008 年，您可能能夠透過關鍵字填充和自動連結建立來吸引受眾。
2018 年，風險更高。如今，網路商家的數量增加了數百萬。消費者比以往更加警惕騙局。
最重要的是，傳播行銷訊息的平台已經徹底改變了規則。
為了在今天的銷售中取得成功，您必須使用這些平台與您的受眾建立個人聯繫。
這就是即便是規模最大、最孤立的科技公司也 廣告庫 會花時間進行傳統公關活動和推廣活動的原因。亞馬遜、蘋果、Facebook 以及您能想到的幾乎所有其他成功科技公司都是業界活動的中流砥柱。
事實上，他們多次主動主辦這類活動。
但中小企業和挑戰者企業也能利用活動嗎？我們如何打造能引起目標顧客共鳴並激發他們購買慾望的活動？
在 Step Change，我們舉辦活動的時間已經足夠長，知道這樣做是有效的。但我們不會想什麼時候舉辦就什麼時候舉辦。我們確保我們的活動有策略和有效的實施作為後盾。
以下是我們對創建能夠引起觀眾共鳴並產生積極回報的活動的一些見解。
活動標題很重要
在商業領域，每個人都會以貌取人。選擇太多了——刻板印像是開展業務的唯一有效方式。活動的名稱將決定誰會參加以及誰會認真對待它。
舉辦活動時，您不會試圖吸引周圍的每個人。您想吸引最有可能向您購買的人。選擇與您的買家角色或目標受眾最接近的活動標題。
如果您掌握了最有可能向您購買產品的人的數據，那麼現在是時候使用這些數據了。
在此了解如何建立買家角色。
確保活動適合您的管道
如果您的活動不符合您的行銷和銷售管道，那麼它們就無法達到其目的，也就是吸引客戶。
依照銷售漏斗的思路來安排活動主題。如果您打算向漏斗頂端進行行銷，那麼您的活動將與針對漏斗末端客戶的活動大不相同。
為合適的受眾提供合適的內容
在推廣活動時，你的內容是否回答了「讀者能從中得到什麼？」這個問題？根據讀者的喜好來個性化你的內容是推銷的本質，活動行銷也是如此。
如果您的受眾已準備好接受銷售，那麼請將精力集中在轉換策略上，而不是潛在客戶開發。您可能不需要明亮、耀眼的橫幅和五彩繽紛、變形的展示櫃。
根據您的受眾，轉換潛在客戶可能是一件更微妙的事情。不要被競爭對手的喧囂所欺騙。他們可能只是在吸引低品質潛在客戶的注意。
建立獨家折扣促銷活動
您不應該期望任何人在活動中為您的產品支付全額。這沒有什麼錯。面對面的交流非常值得。
你知道你的虧本銷售商品是什麼嗎？如果不知道，就找出它們。如果知道，就準備好在即將舉行的活動中展示它們。你不僅會吸引更多的人，還會發現你的虧本銷售商品的真正實力。
如果人們搶購你的折扣商品，而你的追加銷售額的百分比卻很低，那麼你絕對需要重新考慮放在最前面的產品。
活動上的獨家性也是在現場吸引新客戶的絕佳方式。害怕失去是一種強大的吸引力——當面體驗時，這種吸引力會更大。如果潛在客戶看到看得見但無法實現的好處，他更有可能放棄並轉變。
大聲而自豪地獎勵您最好的客戶。如果做得正確，獨家折扣將遠遠超過最初的收入損失。