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近年来，销售行业出现了一种不同类型的销售人员，我称之为销售代表。



大多数企业主和销售经理无法区分销售代表和 菲律宾电报数据库 销售专家。与会计等其他职业不同，销售职业尚未正式化；没有必需的认证流程，因此没有标准来定义该职业中现有熟练程度的差异。



虽然这两组人（销售代表和专业人士）履行许多相同的职能，但他们之间的差异导致了企业主在发展业务时遇到的许多问题。



划清界限




销售代表将向潜在客户介绍您的产品和服务，识别、评估和跟进销售机会。他们将制作演示文稿、安排销售会议，并且在此过程中偶尔会达成销售。



销售代表的销售工作是其工作的附带任务，其工作内容是无意识的（就像例行公事一样），而非有意识的（就像是为了确保实现某个目标而从事的工作）。



相比之下，专业人士的销售是其工作的精心策划的结果，是经过深思熟虑以实现特定结果为目的的。愿景、准备、投资和技能提供了很好的例子类别，可以更清楚地突出销售代表和销售专业人士之间的差异。



想象

大多数销售序列都有几个主要目标，包括寻找和确定潜在客户、与潜在客户安排约会、分析和确定杠杆点、明确购买的紧迫性以及获得潜在客户的下一步承诺。