计算广告回报率的实用应用
Posted: Sat Mar 22, 2025 5:41 am
ROAS：实际应用
此时有人可能会说，ROAS 与许多其他 KPI 有点相似，但为了优化我的广告系列，我不能简单地考虑 CTR、CR 和 CPA 吗？从某种程度上来说，是的，但请记住，与任何商业活动一样，在线广告的目标是为公司创造收入，而不仅仅是流量或转化。这就是 ROAS 发挥作用的地方。
下表是我们常用的监控多个活动的 Excel 文件：
广告系列 3 的点击率高于其他广告系列，因此它将展示次数转化为点击次数的能力更强，并且每次点击费用最低。最佳的。
广告系列 4 的每次点击费用非常高，最好放弃它，但在 瑞士電話 这样做之前，让我们考虑一些其他数据，因为上述信息并未告诉我们有关这些点击的质量的任何信息。
ROAS 公式在广告活动中的应用示例
CR转化率 = 线索数 / 点击数 *100
CPL每条线索成本 = 成本 / 线索
活动 3 在 CR 和 CPL 之间取得了良好的平衡，它获取潜在客户或客户的成本最低，即使它将点击转化为潜在客户的能力不如活动 1，但 CPL 仍然是活动 1 的两倍多。
战役 4 的 CPL 非常高：它仍然是最有可能首先被击毁的战役。
广告支出回报率：让我们做一些观察
活动 3 的 CR 几乎是活动 1 的 CR 的一半，这意味着由于某种原因，活动 1 的流量在网站或登录页面上发现了比活动 3 的流量生成的用户更有趣的东西。
有可能来自活动 3 的流量质量较低，因此其产生的潜在客户质量也是较低，但您如何才能确定呢？
此时有人可能会说，ROAS 与许多其他 KPI 有点相似，但为了优化我的广告系列，我不能简单地考虑 CTR、CR 和 CPA 吗？从某种程度上来说，是的，但请记住，与任何商业活动一样，在线广告的目标是为公司创造收入，而不仅仅是流量或转化。这就是 ROAS 发挥作用的地方。
下表是我们常用的监控多个活动的 Excel 文件：
广告系列 3 的点击率高于其他广告系列，因此它将展示次数转化为点击次数的能力更强，并且每次点击费用最低。最佳的。
广告系列 4 的每次点击费用非常高，最好放弃它，但在 瑞士電話 这样做之前，让我们考虑一些其他数据，因为上述信息并未告诉我们有关这些点击的质量的任何信息。
ROAS 公式在广告活动中的应用示例
CR转化率 = 线索数 / 点击数 *100
CPL每条线索成本 = 成本 / 线索
活动 3 在 CR 和 CPL 之间取得了良好的平衡，它获取潜在客户或客户的成本最低，即使它将点击转化为潜在客户的能力不如活动 1，但 CPL 仍然是活动 1 的两倍多。
战役 4 的 CPL 非常高：它仍然是最有可能首先被击毁的战役。
广告支出回报率：让我们做一些观察
活动 3 的 CR 几乎是活动 1 的 CR 的一半，这意味着由于某种原因，活动 1 的流量在网站或登录页面上发现了比活动 3 的流量生成的用户更有趣的东西。
有可能来自活动 3 的流量质量较低，因此其产生的潜在客户质量也是较低，但您如何才能确定呢？