该包括他们需要关注的重点
Posted: Sun Mar 23, 2025 5:05 am
检查理解的最佳方法是让你的团队向你解释比赛，或者让他们告诉你他们必须做些什么才能获胜。
为每个销售人员制定成功计划
如果做得正确，作为销售经理，您将有机会 华人海外数据 为每个销售人员制定单独的计划，明确他们作为个人需要做什么才能取得成功。
这些个人计划应和需要衡量的内容。这比仅仅展示促销活动并询问是否有任何问题更有效。
向他们展示他们将赢得什么
如果可能的话，在介绍促销活动的详细信息时，请准备好奖品。
如果大奖是一台大屏幕电视，请在启动会议上向他们展示。
这既能激发人们的热情，又能体现公司的承诺。
实时促销追踪
提前知道谁将跟踪进度和结果，以及如何跟踪以及何时发布结果。
只要有可能，促销跟踪就应实时进行。
如果跟踪有点复杂，请务必测试系统并检查准确性。这将为您省去以后的麻烦和金钱。
让他们参与进来
建立竞争环境
之前我提到过，竞赛的缺陷之一是不同级别的卖家可能缺乏参与度。在销售团队内设立层级是一种可能的解决方案。
层级可以是公司任职年限、现有客户群或销售量——使用对您的组织最合理的标准。
举例来说，如果您有一组 20 个卖家，您可以根据月平均销售额将他们分成三个不同的组，为每个人创造更多获胜机会。
您可能希望预算三个奖项，每个组别中表现最好的卖家各获一个。现在您的新卖家可以在公平的竞争环境中竞争。
为每个小组制定目标
为每个销售人员制定成功计划
如果做得正确，作为销售经理，您将有机会 华人海外数据 为每个销售人员制定单独的计划，明确他们作为个人需要做什么才能取得成功。
这些个人计划应和需要衡量的内容。这比仅仅展示促销活动并询问是否有任何问题更有效。
向他们展示他们将赢得什么
如果可能的话，在介绍促销活动的详细信息时，请准备好奖品。
如果大奖是一台大屏幕电视，请在启动会议上向他们展示。
这既能激发人们的热情，又能体现公司的承诺。
实时促销追踪
提前知道谁将跟踪进度和结果，以及如何跟踪以及何时发布结果。
只要有可能，促销跟踪就应实时进行。
如果跟踪有点复杂，请务必测试系统并检查准确性。这将为您省去以后的麻烦和金钱。
让他们参与进来
建立竞争环境
之前我提到过，竞赛的缺陷之一是不同级别的卖家可能缺乏参与度。在销售团队内设立层级是一种可能的解决方案。
层级可以是公司任职年限、现有客户群或销售量——使用对您的组织最合理的标准。
举例来说，如果您有一组 20 个卖家，您可以根据月平均销售额将他们分成三个不同的组，为每个人创造更多获胜机会。
您可能希望预算三个奖项，每个组别中表现最好的卖家各获一个。现在您的新卖家可以在公平的竞争环境中竞争。
为每个小组制定目标