超高绩效者注重的是价值而不是推销。
他们所做的就是根据解决客户独特挑战所能产生的影响来组织他们的信息。他们还规划出参与方努力实现具体结果的路径。超高绩效者不仅提供解决方案，而且还准确说明如何执行该解决方案以实现客户期望的结果。
这种颖而出，因为他们根本不会与目标客户进 行这些对话。在这种情况下，独自上路是一件好事。
人们会记住故事。它存在于我们的 DNA 中，并根深蒂固地存在于我们心中。
讲故事的力量可以追溯到穴居人时代。这是我们建立更深层次联系和发展关系的方式。而且，这不是可以“谷歌搜索”的东西。你无法查找某人的个人故事。超高绩效者几乎在每条发给潜在客户和客户的讯息中插入故事，以建立情感联系。
这并不是一个难以实施的策略。你每天都会通过生 华人海外数据 活经历和经验教训来创造故事。
以下是一个例子：
去年的一天，我坐在沙滩上，看着海浪冲击着冲浪者。有些人任由海浪直接冲击，结果摔倒了。
其他人也乘着同样的浪潮。他们适应环境，优雅地在波涛汹涌的海浪中滑行。历史告诉我们，总会有“浪潮”颠覆。
在任何情况下，人们都有选择：让浪潮淹没自己，还是学会驾驭浪潮。在历史进程中，每一次混乱中，那些选择将时代视为机遇的公司或个人都比竞争对手更胜一筹。
我用这个故事来强调训练和投资自己的重要性，即使时机似乎不正确。
你通过故事传达的信息很重要。一定要努力让自己与众不同，这样你才不会成为“谷歌效应”的受害者。
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