例如，在 Google 搜索广告中，您需要避免使用交易关键字（有关关键字类型的更多信息， 请点击此处）。同样，对于每个平台或广告类型，请确保您的文案和创意不以立即转化为重点（除非是重定向广告）。
4. 确定每个广告或渠道的 KPI
广告和渠道的 KPI（关键绩效指标）应该可以帮助您衡量能够产生多少需求。但是，这并不意味着您只衡量漏斗顶部的指标。您还需要弄清楚这种需求如何导致漏斗底部的结果。
让我们以 LinkedIn 广告为例。您要衡量的不同类型的平台指标包括：
印象
点击次数/点击率
广告支出
网站人口统计
帐户统计
转换
以类似的方式，定义您想要为每个渠道或广告类型衡量的指标。您还需要将衡量标准从原生平台扩展到您正在使用的任何归因工具（例如 Google Analytics），以确保满足您的需求生成目标（我们将在框架的后续步骤中再次讨论衡量成功）。
另请阅读：
评估 B2B 营销工作效果的指标
5. 定义重新定位例程
重新定位只不过是针对已经对您的广告或内容 特别领导 采取行动的人群进行定位。这可能是一次展示、一次点击，甚至是一次视频观看。
让我们看看这对 LinkedIn 是如何运作的。
从 10000 英尺的高度来看，在投放重定向广告时，你需要主要决定 4 件事：
您希望重新定位的受众的重新定位标准/细分。
您选择进行重新定位的广告类型。
您所推广的资产（案例研究、客户故事、您的 USP 等）。
您将运行重新定位活动的时间段。
此步骤的目标是定义重定向层，以便继续为您的解决方案产生需求，或者直接转换您在冷门或漏斗顶部广告层中产生的需求。
6. 构建支持内容
这只不过是创建您计划用于广告的资产。示例包括：
登陆页面
视频
旋转木马
横幅
白皮书
案例研究
电子书
再次提醒，请记住，您的主要目标是吸引一些眼球，而不是强迫或诱使他们购买。在要求之前，请先考虑提供价值。